¿Cómo se sintió al llegar a valer cientos de millones de la noche a la mañana?
Si alguien entrevistara a Lin Jingzhe ahora, podría responder: "Siento que he conseguido un pequeño paso :)".
La empresa que ganó la subasta era el líder actual de su sector y la mayor compañía inmobiliaria de China. Aun así, este terreno de medio millón de metros cuadrados sería el mayor proyecto que habían desarrollado hasta el momento. Uno podía imaginar lo optimistas que eran sobre el futuro desarrollo de Ciudad Yan.
Una vez completados todos los trámites, la 'flor' de Shiku Lane cayó en manos de otro. Lin Jingzhe se quedó con una abultada factura de venta y una cifra de nueve dígitos en su cuenta bancaria.
Tras deducir la suma total de su préstamo y los intereses (el préstamo había sido concedido por el mismo banco), y añadir el dinero del préstamo que le quedaba, Lin Jingzhe tenía ahora un valor de más de cien millones de yuanes.
Aunque la tasa de inflación ya había empezado a subir -por ejemplo, los ingresos de los trabajadores no cualificados casi se habían duplicado desde mediados o finales de los años 80-, en esta época en la que unos cientos de yuanes al mes se consideraban un salario elevado, el valor que representaban 100 millones de yuanes era absolutamente incomparable con su poder adquisitivo en el futuro. Dos décadas más tarde, cuando el desarrollo comercial y económico de China estuviera más o menos maduro, podría haber innumerables pequeños empresarios con un valor similar. Sin embargo, en la actualidad, incluso en Ciudad Yan, había unas pocas empresas cuyos activos actuales podían alcanzar una cifra de nueve dígitos.
La subasta del 'rey de la tierra' sacudió todo el sector inmobiliario. Los corazones de los propietarios de pequeñas y medianas empresas temblaron al recordar a los gigantes que aumentaban constantemente sus ofertas mientras competían ese día. Cuando comenzó el desarrollo de este terreno, ahora de alto perfil, atrayendo una nueva ola de atención, la inmobiliaria New Beginnings también obtuvo su parte de la publicidad.
Sin dar a Deng Mai mucho tiempo para digerir la noticia, Lin Jingzhe empujó al pobre diablo que acababa de terminar su curso de negocios de corta duración al primer plano. Así, Deng Mai tuvo el privilegio de convertirse en el primer empleado de la Inmobiliaria New Beginnings desde su creación y fue probablemente el 'director general' más joven de cualquier negocio inmobiliario.
Aunque se le llamaba director general, apenas había nada que gestionar en la empresa en ese momento. El objetivo principal de Lin Jingzhe era que adquiriera algo de experiencia y viera el mundo empresarial real, el de los perros que comen perros, que difería de su representación civilizada en los libros de texto.
Era el mejor momento para aprender de forma práctica. Antes de que New Beginnings Real Estate emprendiera un nuevo proyecto, la mayor parte de lo que Deng Mai necesitaba hacer era participar en algunas actividades sociales intrascendentes. Durante este periodo de tiempo, los errores que cometiera no tendrían mucha repercusión en la empresa, aunque metiera la pata varias veces.
Lin Jingzhe no tuvo más remedio que entrenar a Deng Mai con este método. Por supuesto, en estos primeros días de la empresa, hubiera preferido contar con alguien que fuera un veterano en la gestión empresarial, pero desde principios de los 90 hasta principios de los 2000, este tipo de recursos eran extremadamente escasos en China, y los fiables eran más difíciles de encontrar que un abominable Yeti. Además, la etapa inicial del desarrollo de una empresa era su momento más vulnerable; cualquier alto ejecutivo admitido en esta coyuntura podía influir en gran medida en la cultura y el curso futuro de la empresa. Los extraños con antecedentes poco claros eran intrínsecamente poco fiables, y las aguas de la Ciudad Yan eran profundas: si dejaban entrar a un lobo en la casa sin sospecharlo, ser devorado sería sólo cuestión de tiempo.
Lin Jingzhe hacía tiempo que había dejado de creer en la bondad de la naturaleza humana. Las desgracias que sufrió en su última vida habían sido causadas por los humanos, así que era inevitable que ahora fuera extremadamente cauto a la hora de confiar en alguien.
Afortunadamente, Deng Mai estaba a la altura de las expectativas de Lin Jingzhe.
Algunas personas nacen con habilidades interpersonales innatas y Deng Mai era una de ellas. A pesar de su inexperiencia y de haber sido literalmente arrojado a lo más profundo, se desempeñó bien en cada ocasión. Tenía la boca cerrada y una mente ágil y, además, no era tímido ni se mostraba reacio a la batalla. Enfrentándose a un grupo de viejos zorros astutos de la misma edad que su padre, fue capaz de manejarlos con facilidad, sin revelar ninguna de las cartas de Lin Jingzhe ni información privilegiada, independientemente de cómo se le engatusara y presionara.
Al igual que Hu Shaofeng y Fang Wenhao, poseía el tipo de vigor y confianza propios de los jóvenes empresarios, muy diferente del estilo frío de Lin Jingzhe y Xiao Chi. Por supuesto, estos últimos eran mejores para controlar la situación en una mesa de negociación, pero cuando las negociaciones tenían lugar en una mesa de banquete, el encanto y el ingenio eran mucho más efectivos.
La subasta, que batió el récord, situó instantáneamente a la inmobiliaria New Beginnings en el punto de mira. Naturalmente, esto era algo bueno y Lin Jingzhe ya lo había previsto en sus planes, pero también venía con algunas desventajas, como innumerables invitaciones a cenar. Todo el mundo en la industria sentía curiosidad por esta empresa que parecía haber aparecido de la nada.
Aceptar las invitaciones de los grandes es evidente, pero tampoco hay que subestimar a los pequeños. Lo más importante en el mundo de los negocios era una red de contactos: hacer prosperar tu negocio sin buenas conexiones era casi imposible.
Lin Jingzhe acompañó a Deng Mai a dos de los eventos más importantes. Una vez que Deng Mai se acostumbró a ellos y no tuvo problemas para evitar los intentos de sonsacar información, se lo tomó como un indulto oficial y dejó de asistir a cualquier evento excepto a aquellos en los que era absolutamente necesario presentarse en persona.
Al fin y al cabo, con la empresa apenas despegando, tenía mucho trabajo importante que hacer y además debía compaginarlo con sus estudios. Realmente no le sobraba tiempo.
-
Después de la venta del 'rey de la tierra', Lin Jingzhe todavía tenía un pedazo de tierra en su mano. Era la pequeña parcela triangular de la 2ª calle central, rodeada de edificios residenciales.
Esta parcela no era tan llamativa como el terreno de medio millón de metros cuadrados, pero era el primer terreno de Lin Jingzhe en la Ciudad Yan que había servido de trampolín para su éxito actual.
Había muchas razones por las que se había encaprichado de este terreno. En primer lugar, era pequeño y barato, por lo que era el más rentable para utilizarlo como garantía para un préstamo: tenía una superficie total de unos lamentables 90.000 m². En la época contemporánea, la mayoría de la gente vivía en algún tipo de vivienda colectiva. Dejando a un lado los hutongs, las urbanizaciones de la ciudad de Yan solían tener decenas de millones de metros cuadrados; básicamente, no solían ser pequeñas. Al fin y al cabo, las instalaciones comunitarias, incluidas las zonas verdes, necesitaban terreno adicional, y sólo esto podía sumar fácilmente 100.000 o 200.000 m².
90.000 m² era realmente diminuto y, además, tenía una forma de triángulo realmente incómoda. Por eso había sido tan barato y tan poca gente se había interesado en él.
Pero había una segunda razón, más importante, por la que Lin Jingzhe la había comprado aparte de ser barata. Y fue por esta razón por la que había dado prioridad a las empresas del mismo rubro cuando buscaba un socio para cooperar.
Cuando la ciudad anunció sus planes para el barrio norte, esta razón se hizo evidente.
Tras la subasta del 'rey de la tierra', el número de empresas que preguntaron a Deng Mai por la venta de la parcela triangular se multiplicó por diez, y el precio ofrecido fue más de cuatro veces superior a los seis millones de yuanes originales. Esto se debía a que, según el nuevo plan de ordenación del territorio, la 2ª Carretera Central, una arteria hacia otra zona urbana, se convertiría en la calle central del distrito comercial.
90.000 m² no eran suficientes para construir una urbanización.
Pero para un edificio comercial era más que suficiente.
-
Cuando el agua sube, el barco sube con ella; Flux Realty había obtenido un gran rendimiento de su inversión de cinco millones. Las condiciones del contrato de inversión propuesto por Lin Jingzhe eran muy favorables para Flux Realty, e incluso añadió una cláusula increíblemente generosa: si la parcela en forma de triángulo junto a la segunda calle central se urbanizaba en el futuro, la propiedad urbanizada se consideraría de propiedad conjunta de Flux Realty y New Beginnings, y ambas partes tendrían el 50% de las acciones.
De todo el contrato, esta cláusula fue la que más impresionó a Hu Shaofeng. Por un momento, llegó a dudar de si Lin Jingzhe estaba en su sano juicio cuando la propuso, ya que esto era prácticamente enviarles dinero. Todo lo que hizo Flux Realty fue proporcionar un préstamo de inversión de cinco millones de yuanes. Normalmente, el prestatario sólo devolvía el dinero con los intereses acordados; cambiar esto por acciones era como un pastel de carne que caía del cielo directamente en el regazo de alguien.
Hu Shaofeng había estado casi completamente seguro de que Lin Jingzhe vendería el terreno tarde o temprano, sobre todo porque la situación actual del barrio norte era diferente a la del pasado. Después de todo, la parte más difícil de una empresa inmobiliaria era el desarrollo real de la propiedad. A menos que Lin Jingzhe fuera un tonto, ¿por qué iba a dar a Flux Realty la mitad de la rentabilidad?
Pero pronto se dio cuenta de que había vuelto a equivocarse. Parecía que siempre que intentaba predecir las acciones de Lin Jingzhe y del Hermano Xiao, se equivocaba.
Después de la subasta del 'rey de la tierra', la dirección de los dos socios comerciales, New Beginnings y Flux Realty, se reunieron de nuevo. Sin embargo, la situación no era la misma que la última vez. New Beginnings ya no era una empresa pequeña y desconocida; esta vez, incluso sin estar acompañada por Fang Wenhao, Lin Jingzhe podía estar en igualdad de condiciones con Flux Realty.
Hu Shaofeng preguntó si Lin Jingzhe pensaba vender el terreno, pero para su sorpresa, recibió una respuesta negativa.
Lin Jingzhe no tenía intención de vender la parcela junto a la Segunda Vía Media. De hecho, ya había formulado un plan completo de desarrollo para ella.
La expresión de Hu Shaofeng se volvió aturdida. Bajo su mirada perdida, Lin Jingzhe cambió su interlocutor a Xiao Chi: "Por supuesto, este proyecto de desarrollo todavía ofrece muchas oportunidades de cooperación", dijo, sonriendo alegremente: "Creo que no es mala idea discutirlas con el señor Xiao por adelantado".
Mientras hablaba, se obligó a no desviar la mirada hacia el perchero de la esquina, donde colgaba una conocida chaqueta de cuero. Cuando vio que Xiao Chi la llevaba puesta hoy, los sentimientos de Lin Jingzhe fueron difíciles de describir. Sintió que el otro hombre debía haber olvidado por completo el origen de esta chaqueta o no se la habría puesto para encontrarse con él.
Hacía mucho calor en el restaurante. Después de quitarse la chaqueta, Xiao Chi, que llevaba una chaqueta de punto a rayas de color verde grisáceo, se reclinó en su silla y observó tranquilamente a Lin Jingzhe charlar con Hu Shaofeng. Captó con agudeza a Lin Jingzhe mirando la chaqueta de cuero varias veces, y su corazón se llenó de placer al instante. Aunque estaba un poco descontento de que Lin Jingzhe no llevara la ropa que había comprado para él, no era una persona mezquina y no se preocuparía por una cosa tan pequeña.
Tenía que decirlo, ¡era un gran tipo! Seguramente Lin Jingzhe también se dio cuenta, ya que, al elegir los platos, Xiao Chi se preocupó de pedir especialmente un gran plato de pastas de azufaifo marrón.
¡Pero él no dejaba ver nada! ¡Era del tipo frío y silencioso! ¡Sólo hay que ver lo impasible que es su expresión!
Lin Jingzhe vino bien preparado e incluso había traído un borrador del contrato junto con su propuesta. En ese momento, se lo entregó al Sr. Xiao, que se limitó a sentarse sin hablar, pareciendo indiferente a todo, incluso a la comida.
Después de mirar el borrador del contrato y la propuesta del proyecto, la atención de Xiao Chi finalmente se apartó de Lin Jingzhe.
Con una expresión sombría, leyó detenidamente los dos documentos y se los entregó en silencio a Hu Shaofeng, que estaba sentado a su lado.
Hu Shaofeng se puso en pie de un salto después de echar apenas un par de miradas: "¡Sr. Lin, nunca había dicho nada sobre esto!"
"Señor Hu, por favor, termine de leer primero", dijo Lin Jingzhe con una sonrisa: "Para un hombre de negocios, el beneficio es lo primero, pero no se preocupe, aunque no aceptemos cooperar, su empresa no se verá afectada".
Cuanto más leía Hu Shaofeng, menos tranquilo estaba. Hace unos momentos, cuando se enteró de que Lin Jingzhe no tenía intención de vender el terreno, pensó que Flux Realty iba a obtener una gran ganancia. Ahora, se dio cuenta de que Lin Jingzhe era mucho más capaz de lo que había imaginado.
Salvo la proporción de las acciones, los contratos antiguos y los nuevos no tenían casi ninguna similitud.
Además, el nuevo contrato era muy audaz. Exigía que Flux Realty, que según el primer contrato sólo tenía que recoger beneficios, tuviera que hacer ahora una importante inversión inicial.
New Beginnings Real Estate planeaba utilizar la parcela en forma de triángulo, con una superficie inferior a 100.000 m², para construir un edificio de uso mixto que combinara espacios comerciales y de oficinas. Podría considerarse un concepto totalmente nuevo en la China actual. La escala del proyecto era impresionante, y lo más importante era que la superficie construida era de nada menos que 120.000 m².
Pero, ¿de dónde salió tanto espacio? Incluso incluyendo todos los pequeños rincones y esquinas, la superficie del terreno en forma de triángulo sólo sumaba unos 95.000 m².
Todo sonrisas, Lin Jingzhe dijo, como si esto fuera perfectamente razonable: "¿No está el lote nº 5 de al lado en manos de Flux Realty? Creo que se pueden eliminar los pequeños edificios residenciales del borde. Si el triángulo se convirtiera en un rectángulo, ¿no sería suficiente la superficie?".
Una parcela rectangular era, en efecto, la más adecuada para construir un edificio de gran altura, pero ¿qué demonios? ¿Por qué iba a cortar Flux Realty un trozo de un terreno perfectamente bueno para donarlo a un proyecto del que, de todos modos, ya tendrían acciones?
Y esto ni siquiera fue lo más audaz. Con el argumento de que New Beginnings era una empresa de reciente creación y que aún carecía de contratistas fiables con los que cooperar, Lin Jingzhe empujó directamente a Flux Realty al menos dos quintas partes del posterior desarrollo y construcción del edificio.
Hu Shaofeng se quedó mudo. ¿Acaso Lin Jingzhe estaba delirando?
Dejó el contrato. Tras un largo silencio, dijo con dificultad: "Señor Lin, ¿es ésta su idea de una broma?".
Miró hacia la cabecera de la mesa. Era bastante obvio que Xiao Chi estaba pensando; estaba pasando las cuentas de oración por sus dedos, mirando a Lin Jingzhe con una mirada ilegible a través de unos ojos ligeramente entrecerrados.
Hu Shaofeng interpretó esta mirada como 'escrutinio'.
Lin Jingzhe extendió sus manos, su expresión no cambió: "El contrato está todo aquí, y es tan claro como el día. ¿Por qué iba a ser una broma? Si Flux Realty está de acuerdo en cooperar, entonces firmémoslo hoy en la mesa".
Hu Shaofeng se quedó sin palabras. Pensó que había escuchado la broma más divertida del año.
"Señor Lin, si la memoria no me falla, nuestro contrato anterior sigue siendo válido, ¿no es así?" preguntó Xiao Chi.
Lin Jingzhe asintió: "Por supuesto".
"Entonces Flux Realty ya tiene una participación del 50 por ciento en ese terreno", no pudo evitar Hu Shaofeng intervenir: "¿Por qué deberíamos cooperar con ustedes y pagar tanto cuando efectivamente no ganamos nada?"
━━━━━━━※━━━━━━━
Pretzel: Lamento la demora, pero el siguiente capítulo es el último que se encuentra traducido al inglés por el momento. Eso significa que ya no sabré cuando se subirán los siguientes y lo más probable es que demore un tiempo.
Eques, la traductora al inglés de esta novela, trabaja y tiene muchas novelas que traducir, así que hay que tener paciencia <3