5.Количество повторений
Люди воспринимают информацию не с первого раза.
Если вам нужно донести до людей какую-то
информацию, сообщение нужно повторять 2-3 раза. Так
они смогут лучше осознать, что от них требуется.
6.Отрицание сообщения.
"О, забудьте об этом", "Не придавайте этому значения."
Или он может настаивать, что сообщение было
неправильно понято: "Вы не уловили главного", "Речь
вовсе не об этом".
7.Намеки.
Многозначительные намеки, допускающие любые
толкования, удобны тем, что за них невозможно
привлечь к ответственности, как за клевету. К примеру:
«Всякому понятно, на какие средства он приобрел
престижную квартиру в центре города». Мысль
слушателя получила нужное «направление».
8.Слёзы.
Все женщины знают, что самый простой способ
доставить мужчине дискомфорт – это заплакать. Мужик
готов выполнить самые необоснованные просьбы, просто
чтобы остановить слезы. Девушки изучают этот женский
трюк манипуляции с детства - отцы готовы на всё, чтобы
успокоить любимую доченьку.
9.Пытаются вызвать у вас чувство вины.
Такая тактика манипуляции была успешна во все
времена и на всех уровнях отношений между людьми.
Самое печальное здесь то, что жертвы этой тактики
поддаются требованиям манипуляторов не потому, что
они так хотят, а потому, что они чувствуют, что
«должны» это сделать. В личных отношениях это создает
взаимозависимость, что крайне вредно как для
отношений, так и для психологического здоровья.
10.Правило трех Да.
Человеческий мозг работает инерционно. Вы, наверное,
замечали, что второй раз отказать намного проще чем
первый. То же самое и с согласием. Достаточно 3-4 раза
согласиться с собеседником, и на пятый раз согласиться
с ним станет намного легче.
Согласие необязательно должно быть вербальным,
главное, что человек соглашается.
11."Это не всё" методика.
Двухступенчатая методика получения согласия, в которой
индивид начинает с повышенного запроса, а затем его
снижает с тем, чтобы получить согласие. Фактически это
модель поведения рыночного спекулянта, используемая в
манипулятивных целях.
12.Трюизмы.
Трюизм — это самое очевидное утверждение,
общеизвестная, избитая, банальная истина. Если вы в
процессе переговоров говорите оппоненту: «Иногда люди
принимают решения под влиянием чувств», «люди часто
чувствуют облегчение, после того как заключат
договор...» и т.д., то вы маскируете определенные
инструкции под рассуждения
Распространенные приемы "манипуляторов".
Start from the beginning
