Öğrenci Velileri Bana Takıntılı

20 Bölüm

-

"Bu nasıl bir strateji?"

"Yeterli zamanım yoktu, bu yüzden şimdilik üç şey düşündüm."

"Üç?"

dedi Eleanor, ders kitabının taslağını masanın üzerine vurup düzenleyerek.

"Önce örnekler. Belirli bir süre boyunca ücretsiz olarak deneyimlemelerine olanak sağlıyor."

"Eh, bu kesinlikle gerekli olacaktır. Ne kadar süreliğine?"

"Haftada bir kez teslim ediliyor, bu yüzden üç haftayı düşünüyorum."

"Üç hafta... Yatırım maliyeti açısından bu hiç de fena değil."

Promosyon stratejisinin değişmez unsuru elbette ücretsiz deneyimdi.

'Özgür' kelimesinin insanları çekme gücü var. 'İlk ay bedava' sözüne kapılıp ödemeye yol açan başka kaç deneyim oldu?

Ders kitabının içeriğine ve kullanışlılığına güveniyordu. İlk başta yabancı gelse de, kullandıktan sonra yeni bir şekilde çalışmanın çok daha verimli olduğunu mutlaka anlayacaklardır.

"Peki ya ikincisi?"

"Erken kayıt indirimi."

"Erken... Ne?"

"Basitçe söylemek gerekirse, ne kadar erken kaydolursanız o kadar ucuza abone olabilirsiniz."

Erken kalkan kuşun solucanı yakaladığını söylüyorlar, değil mi?

"Ancak hedef kitlemiz soylulardır. İndirimin pek bir anlamı yok."

"Bu doğru. Bu yüzden ilk etapta fiyat aralığını çok düşük tutmuyorum."

"Evet. Ama birdenbire bu nasıl bir indirim?"

Eleanor sırıttı ve açıkladı.

"Endişelerinin uzunluğunu büyük ölçüde azaltmaya yardımcı olacak. Ne kadar asil olurlarsa olsunlar, 10 gümüşle alabilecekleri bir şeyi almak için 14 gümüş ödemek zorunda kalsalar yazık olmaz mıydı?"

"Bu da işe yarıyor."

"Sadece deneme süresi boyunca ders kitaplarına abone olanlara indirim yapıyoruz."

Yani deneme süresinden sonra fiyatı biraz artıracağımız anlamına da geliyor. Eleanor bir eliyle ağzını kapattı ve yavaşça fısıldadı.

"Prensesimizin bu kadar iş anlayışına sahip olduğunu bilmiyordum. Seni uzun zaman önce keşfetmeliydim ama yeteneği gözlerimin önünde kaçırdım."

Claude hayrete düşmüştü. Gerçekten üzgünmüş gibi hafifçe dizine vurdu.

"Peki, son strateji nedir?"

Bir anda Eleanor'dan daha saldırgan hale gelen Claude, gözleri parlayarak sordu.

Eleanor anlamlı bir şekilde güldü. Yeojin'in önceki hayatında sayısız kez banka defterini komaya sokan korkunç bir strateji.

"Reklamdan bu yana satılan kopya sayısına bir sınır getirdiğimizi vurgulayın. Sınırlı sayıda satış yapıyoruz."

İlk gelen ilk alır, sınırlı sayıda, sınırlı, son dakika.

Bu her zaman karşıt tarafları parçalayan ve ona bir dizi zafer kazandıran güçlü bir silahtı.

Almak gibi bir niyetleri olmasa bile, buna bir de bu sözler eklenirse 'Ne yapayım? Almamam gerektiğini düşünüyorum nedense ama almazsam tek zararda olan ben oluyorum sanki... ' Böyle bir şeyle maaşı ne kadar yağmalandı?