Manipulación Y Psicología Oscura

Capítulo 3: Terapia Cognitiva Conductual

La terapia cognitivo-conductual (TCC) es un tipo de tratamiento psicoterapéutico que ayuda a los pacientes a comprender los pensamientos y sentimientos que influyen en los comportamientos. La TCC se usa comúnmente para tratar una amplia gama de trastornos, incluyendo fobias, adicciones, depresión y ansiedad, pero también puede estimularlos.
Hay indicios claros de que la mayoría de las fobias se desarrollan en la primera infancia. A medida que las personas se convierten en adolescentes y luego en adultos, es menos probable que desarrollen nuevas fobias. Alrededor de los 30-35, la mayoría de las personas dejan de desarrollar nuevos miedos.
Los niños pueden desarrollar fácilmente las mismas fobias que sus padres si se vuelven progresivamente más conscientes de ello. Estas fobias son las más difíciles de superar durante la vida adulta. Una vez que me doy cuenta de sus fobias específicas, puedo usar ese conocimiento para controlar y manipular a la gente.
Pero no todos los miedos y fobias son iguales. Algunos son simples y elementales mientras que otros son esotéricos y de múltiples capas. Saber cómo inducir o reprimir estos miedos me permite controlarme a mí mismo y a los demás.
Causas de las fobias simples: Las fobias simples son miedos específicos que a menudo se desarrollan en la primera etapa de la infancia entre los 4 y 8 años de edad. Las experiencias traumáticas y desagradables pueden plantar una semilla de miedo. Si esa semilla se nutre durante un tiempo suficiente, con el tiempo se convertirá en una fobia.
Los experimentos muestran que hay poco o ningún elemento genético en las fobias. Los padres no pueden transmitir los miedos de la misma manera que transmiten el color del pelo, pero una fobia puede aprenderse de un padre a medida que el niño crece.
Ejemplo: Si uno de los padres tiene aracnofobia (el miedo a las arañas) cuando su hijo nace, es más probable que su hijo desarrolle la misma o similar fobia. El comportamiento de los padres puede transmitir el miedo porque el niño es hiperconsciente de que está creciendo.
Causas de fobias complejas: A diferencia de las versiones simples, las fobias complejas son complicadas y están envueltas en misterio y ambigüedad. Estas fobias se crean combinando experiencias de vida, química cerebral y genética. Las situaciones estresantes son un instigador más común de fobias sociales que los problemas fisiológicos como la agorafobia.
Las fobias complejas son parte de nuestra historia evolutiva. Los instintos que hacen que alguien se obsesione con su perfil en las redes sociales son los mismos que mantienen unida a una pequeña tribu durante una hambruna.
Evitar los espacios abiertos puede disminuir el riesgo de peligrosos depredadores como los leones en el pasado. También puede llevar a alguien a sentirse más seguro en el interior que en el exterior.
También hay un elemento bioquímico en las fobias complejas. La neurociencia nos muestra que la gente usa todo su cerebro, no sólo el 10% como las películas siempre afirman. Pero las funciones del pensamiento se extienden a través de diferentes estructuras.
Los recuerdos se procesan en un área diferente del cerebro que la parte que controla la digestión y el ritmo cardíaco. La amígdala es una de las partes más antiguas del cerebro y pasa por alto todas las estructuras lógicas controlando nuestros reflejos de lucha o huida entre otras funciones. Puede ser activada químicamente para reforzar una emoción específica (más a menudo el miedo) con cualquier estímulo que esté presente.
Esto significa que puedes reemplazar efectivamente una emoción conectada a un recuerdo o persona con otra. Debido a que la parte que almacena la información sobre eventos peligrosos y amenazas mortales puede ser activada con cualquier recuerdo, es fácil inducir una fobia si no te importa el objetivo.
Si quiero un objetivo que le tenga miedo a los conejos, hacer disparar repetidamente su amígdala alrededor de los conejos eventualmente inducirá una fobia a los conejos. Puedo usar la misma técnica para causar una fobia a los teléfonos, actos sexuales y casi cualquier otra cosa. Esta es una técnica común usada en la terapia de conversión debido a su efectividad en un ambiente controlado. Pero tiene algunos inconvenientes.
Los efectos pueden revertirse con métodos similares que demuestren que no hay nada que temer. El refuerzo negativo es más efectivo, aunque normalmente toma más tiempo recuperarse de la fobia inducida que lo que tomó inculcarla.
Ejemplo: Asegurándome de que el dolor viene cada vez que un sujeto ve un símbolo específico, puedo disparar la amígdala de mi objetivo.
Una vez que se establece la asociación, poner el símbolo en una puerta asegurará que eviten acercarse a ella a menos que se les obligue a hacerlo. Creando la fobia simple de un símbolo, puedo establecer una fobia compleja a lugares o personas específicas.
Causas de la adicción La adicción a las drogas ha plagado la civilización desde que tenemos registros. Pero también es un factor importante en el compromiso del comportamiento cognitivo. La exposición prolongada a ciertas sustancias produce un deseo, búsqueda y uso compulsivo que persiste ante las graves consecuencias.
La drogadicción funciona estimulando las vías de recompensa del cerebro situadas en el núcleo accumbens y la corteza prefrontal. Estas vías procesan el placer y son fáciles de dañar. Algunas drogas interactúan con estas vías de manera que se prestan a la manipulación.
Cuando la cocaína se fuma, se esnifa o se inyecta, viaja a través del torrente sanguíneo hasta el cerebro. Aunque golpea todo el cerebro, interactúa principalmente con las vías de recompensa para crear un efecto eufórico. Este efecto proviene de los neurotransmisores que se liberan, como la dopamine, más rápido de lo normal.
Desafortunadamente para los usuarios de larga data, los neurotransmisores como la dopamina se producen a una tasa fija. Así que se necesita progresivamente más, para producir el mismo efecto. Esto se llama resistencia a la droga y es uno de los mayores contribuyentes a las sobredosis cuando las personas la usan la primera vez.
Los traficantes de drogas llegan al poder asegurándose como la única fuente de los productos químicos que sus clientes/víctimas demandan. Aprovechan la dependencia química creada por sustancias como la cocaína y la metanfetamina para controlar a sus súbditos y extraer todo el valor que puedan. Las amenazas a su suministro a menudo resultan en adictos que recurren a un comportamiento desesperado.
Ten cuidado cuando dependas de la adicción para controlar el comportamiento cognitivo. Los sujetos están en deuda con su adicción primero, tu voluntad segundo. Tan pronto como tu objetivo encuentre una fuente alternativa, es probable que cambien de lealtad si no tienen otras razones para seguir siendo leales.
Ejemplo: Si quiero controlar a un adicto, primero debo controlar su suministro. Las drogas, el alcohol, el juego y la adicción al sexo funcionan de manera similar. Una vez que tengo el control, puedo reducir su acceso cuando no hacen lo que quiero y aumentarlo cuando lo hacen. Cuanto más tiempo mantenga su dependencia, más fuerte será su necesidad y más confiable será mi control.
Beneficio de la adicción Tanto si las usas como si no, las drogas ilegales son un gran negocio. Los americanos gastan casi un trillón de dólares en drogas ilegales cada año. Con tanto dinero circulando, la mayoría de los mercados de drogas están inundados de competencia.
Además de tener mucha competencia, la mayoría de los consumidores de drogas tienen acceso a productos de gran potencia. La ciencia detrás de las drogas ha determinado como el ácido, la heroína y la cocaína tienen la misma calidad como product y los competidores lo saben. Incluso las drogas con una amplia gama de formas crudas (como la marihuana) son fácilmente refinadas a una concentración dada.
Así que los intrépidos capitalistas necesitan hacer algo para destacarse de todos los demás traficantes de drogas. Los cárteles tienen que encontrar formas novedosas de anunciar sus productos si quieren salir adelante. En efecto, ganar dinero traficando con drogas se basa en la publicidad.
Siempre estarán los duros de matar que consumirán todo lo que se cruce en su camino. Pero una campaña de marketing inteligente o un truco puede hacer o deshacer una venta espontánea. Pero no todas las tácticas de marketing son creadas de la misma manera.
Hay un verdadero arte en la creación de un marketing convincente, pero una vez que descubres lo que funciona, el cielo es el límite. He reunido algunos ejemplos reales de trucos de marketing que ayudaron a los comerciantes a destacarse y obtener beneficios.
Kit de supervivencia de drogas: Los festivales de música y otros grandes eventos son un lugar privilegiado para la venta y el consumo de drogas.
Muchos de los asistentes a los festivales luchan por encontrar todos los suministros que necesitan y están dispuestos a pagar una prima por un kit todo incluido.
Las diferentes drogas tienen una parafernalia única necesaria para su consumo. Todo ese equipo necesita ser llevado también. Pero también tiene que ser lo suficientemente discreto para pasar las inspecciones de seguridad y las inspecciones policiales.
Cuanto más compactos y discretos sean estos kits, mejor. No necesitan tener mucho de la droga real, tampoco. Incluyen una dosis pequeña o mediana de cualquier sustancia elegida para limitar el tiempo que le toma a alguien volver por más.
Ejemplo: Un equipo de supervivencia para drogas de marihuana incluye lo siguiente: un encendedor u otras fuentes de llama; una pipa de vidrio, papeles para enrollar o un bolígrafo de vapeo; alrededor de un gramo de marihuana; y un recipiente para guardarla toda. Añadir cosas como chicle, una botella de agua y caramelos de menta para el aliento son formas rentables de atraer a la gente a que vaya por el kit.
Nombre de la marca: Las marcas dan autoridad a los productos y servicios que respaldan. La gente a menudo preferirá un artículo con una marca familiar a uno nuevo, incluso si son el mismo producto. Aprovechar la asociación de una persona permite a los anunciantes de cualquier producto crear un sesgo cognitivo a favor de su oferta.
Estamos condicionados a asociar ciertas marcas e imágenes con sentimientos o emociones y a repeler otras. Esto hace que sea importante pensar en qué marcas ya compra el cliente. Cuanto más familiar sea la marca, más inclinado está el sujeto a elegirla siendo todo lo demás lo mismo.
Marcas como Chanel, Armani y Mercedes atraen a una población diferente a la de Winchester, Smith & Wesson y Glock. Hay cierta superposición de marcas en los nichos de población, pero si el objetivo no es un miembro de ellos, puede repelerlos en lugar de atraerlos. Asegúrate de ajustar la marca al objetivo y al lugar para obtener los mejores resultados.
Ejemplo: Si quiero vender un producto a una mujer en un club, podría etiquetarlo con Chanel, pero si se lo vendo a un hombre que se prepara para la temporada de caza, podría pintar el contenedor con camuflaje de Realtree. En ambos casos puedo cobrar una prima sin cambiar la calidad del producto.
Compre dos y llévese uno gratis: Los productos de mayor calidad a menudo se salen con la suya con precios más altos. La gente espera pagar más cuando recibe más. A menudo pagaremos más del mínimo si pensamos que es un valor mejor.
Al ofrecer una recompensa después de alcanzar un cierto límite, animo a la gente a que al menos llegue a ese límite. Si lo estructuro correctamente, puedo compensar el costo de la promoción con el aumento del precio. El incentivo hace que la gente sienta que está obteniendo un mejor trato cuando cada persona realmente gasta más dinero en general.
Ejemplo: Puedo hacer que alguien tema que se está perdiendo ofreciendo un mejor trato una vez que llegue a algún marcador adicional. Como todo el mundo quiere el mejor trato posible, es mucho más probable que intenten alcanzar ese nuevo objetivo para no perderse el mejor trato. Al final del día, ellos consiguen más de lo que necesitaban/querían y yo consigo más dinero en mi bolsillo que si sólo hubiera vendido uno.
Ofrece un arco iris: Nos encanta sentirnos individuales y poder mostrar a los demás lo únicos que somos. Es una parte fundamental para establecer y mantener una identidad. Tiene sentido que gravitemos hacia actividades y artículos que reflejen las mejores partes de nosotros mismos.
La gente anhela la habilidad de sobresalir. Al ofrecer múltiples opciones, cambia su enfoque de preguntar “si deben comprar” a “qué comprar”.
Aunque no hay ninguna diferencia en el producto real, la diferencia percibida hace que se destaque y se venda mejor.
Existen demasiadas opciones. Tener demasiadas opciones lleva a la parálisis de la decisión mientras la mente lucha por resolverlas, así que mantén el número de opciones por debajo de siete para asegurar el máximo rendimiento.
Ejemplo: Si quiero causar una impresión en un desfile del Orgullo o un evento similar, ofrezco opciones de diferentes colores del mismo artículo. Incluyo todo el espectro y a la gente le encanta poder elegir su color favorito de cualquier cosa que venda. Las versiones “personalizadas” casi siempre se venden más rápido que los bienes y servicios “genéricos”.