Все участники исследования показали, что в обычном состоянии они не могут четко предсказать, как поведут себя, находясь в возбужденном состоянии. Профилактика, защита, консерватизм и мораль полностью исчезли из поля зрения их радаров. Они были попросту неспособны оценить, насколько страсть может их изменить. Эти результаты имеют непосредственное отношение к сексуальному возбуждению и его влиянию на нас; однако можно предположить, что другие эмоциональные состояния (гнев, голод, волнение, ревность и другие) работают точно таким же образом, превращая нас в других людей, с которыми мы сами не знакомы.
Наш эксперимент в Беркли не только позволил еще раз продемонстрировать, что все мы
напоминаем Джекила и Хайда, но и привел нас к новой мысли: каждый из нас, независимо от
того, насколько «хорошим» является, недооценивает влияние страсти на свое поведение. В
каждом из случаев участники нашего эксперимента ошибались. Даже самые рациональные и
прекрасные люди, находясь под влиянием страсти, перестают напоминать тех людей, которыми были совсем недавно.
Что же происходит, когда наша иррациональная сущность оживает в эмоциональном
пространстве, которое кажется нам знакомым, но о котором мы на самом деле ничего не знаем?
Если мы не можем понять самих себя, то возможно ли в принципе понять, каким образом мы
сами (или другие люди) будем вести себя, «потеряв голову» — когда мы разгневаны, голодны,
испуганы или находимся в состоянии сексуального возбуждения? Можно ли с этим что-то сделать? Ответы на такие вопросы важны для нас, так как показывают, в каких ситуациях над нами может взять верх наш внутренний мистер Хайд. Когда начальник подвергает нас публичной критике, мы можем попытаться ответить ему яростным письмом, отправленным по электронной почте. Но не полезнее ли будет отложить написанное письмо в папку «черновики» на несколько
дней? Когда мы вылезаем из спортивной машины после тест-драйва на максимальной скорости, то не лучше ли для нас будет взять тайм-аут и обсудить с женой прежний план по покупке мини-
вэна вместо того, чтобы сразу же подписывать договор о покупке? Вот лишь несколько примеров
того, каким образом мы можем защититься от самих себя.
YOU ARE READING
Поведенческая экономика －Дэн Ариели
RandomЭта книга о том, что формирует мировую экономику: о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, ...
