Patrones de Persuasion

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PATRÓN DE LENGUAJE PERSUASIVO 36 

Patrón: ¿Cómo es cuando tú/usted___________? ¿Qué se siente cuando___________?

Este es un patrón especialmente persuasivo para seducción y con mujeres. 

Una de las cosas que distingue a un persuasor de un simple conversador es lo que llamo hablar en análogo y hablar en digital. 

Cuando digo que alguien habla en análogo lo que está haciendo es algo así como "bla, bla, bla, bla", quizá esta dando un montón de información, esta teniendo una conversación fluida pero fácilmente puedes desconectarte de ella, ponerte en piloto automático, asentir como un autómata y pensar en otra cosa, cuando regreses no te habrás perdido de absolutamente nada. Es como sentirte en una de esas aburridas clases donde el profesor hablaba y hablaba pero no te impactaba. 

Cuando digo que alguien habla en digital, no solo está usando su voz, sus palabras, sino que usa el impacto emocional que tienen las palabras, usa la imaginación de quien lo escucha. Lo puede llevar a episodios emotivos de todos los espectros, positivos o negativos. 

Lo ilustraré con un ejemplo: no es lo mismo hablar de la biología por la cual un perro murió, y sufrió un paro cardio respiratorio, que hablar de la historia de cuando mi perro Filo murió luego de que salió a recibirme y pasó la calle y un motociclista le pasó por encima, y como mi perro era blanco, quedó bañado en sangre y agonizando. Imagínate lo difícil que fue para mí ver cómo mi perro me recibía y pasaba la calle para ser atropellado, y lo peor fue verlo morir en mis brazos, justo en ese instante salió mi hermana pequeña, que tenía unos 7 años para aquel entonces, ella simplemente se arrodilló y contempló llorando como Filo agonizaba. La primera narración en análoga, no conecta, la segunda puede hacer que sientas un poco mi dolor al ver a mi mascota favorita muerta en la calle.

Ahora bien, la clave de la persuasión consiste en despertar emociones, y el patrón de hoy justamente busca eso, a través de una pregunta, llevar a la persona a que recuerde las sensaciones y emociones que sintió y siente con una experiencia. Y justamente de eso se trata la pregunta: "¿Cómo es cuando tú_________? Allí invitas a que la persona vaya en su mente hacia su pasado, o presente y revise qué siente, y en seducción es una pregunta especialmente fuerte, porque a partir de ella puedes anclar estados positivos y asociarlos a ti (o negativos y anclarlos a competidores). 

También puedes proyectar la pregunta hacia el futuro "Cómo sería" o "Qué se sentiría", con lo cual si hay una persona en un estado negativo o no deseado por ti, puedes llevarla a que piense en los beneficios futuros de tomar una decisión. 

Por ejemplo, puedes preguntar: ¿Cómo es cuando tú estas enamorada?, ¿Qué se siente estar totalmente seducida por una persona que te mueve el piso? ¿Qué se sentiría haber logrado todas tus metas? ¿Qué se sentiría haber podido resolver tu duelo y abrirte a nuevas experiencias con otra persona?

PATRÓN DE LENGUAJE PERSUASIVO 37

 Patrón: Seguramente ya eres consciente/ya te has dado cuenta de (beneficio) 

Este patrón tiene un efecto psicológico extraordinario para el ego de nuestro interlocutor: hace que se sienta inteligente. Es un patrón que se dirige a adular su intelecto.

 El patrón parte de una presuposición, y es que le estamos indicando que sabemos que ya notó algo que es evidente y que es el beneficio que recibirá con el producto, servicio o decisión que tome. Probablemente lo haya notado, probablemente no, pero nosotros lo damos por hecho, y se lo indicamos como si fuera algo evidente, algo que tuvo que ver. Si la persona no lo ha visto, no lo ha notado, pues con el patrón ya lo hemos puesto de manifiesto, lo hemos puesto delante de él, lo hemos puesto sobre la mesa.