PATRÓN DE LENGUAJE PERSUASIVO 1
Patrón: "Intenta resistirte a"
La frase implica o presupone la posibilidad de fracasar, entonces qué mejor que fracasar en esa resistencia. Mira algunos ejemplos: Trata de resistirte al sentimiento de placer que sientes al hacer algo diferente hoy conmigo. Intenta resistirte a la posibilidad de dejar atrás el pasado y empezar de nuevo hoy (al decir "hoy" apuntas sutilmente a ti). Trata de resistirte a la sentirte muy a gusto ahora, conmigo. Si trabajas en ventas puedes crear frases como: intente resistirse a la oferta que hoy le traigo y que estoy seguro resultará muy conveniente para usted. O una frase como esta: trate de resistirse por un momento a ver el precio tan competitivo que le ofrezco y analice los beneficios que recibirá.
Este patrón de lenguaje opera como una orden paradójica. Es como cuando dices: no quiero que pienses es elefantes rosados. Aunque le das una orden con la palabra NO será inevitable pensar en elefantes rosados.
Trata de resistirte a la urgencia de empezar a utilizar estos patrones y de crear los tuyos propios e introducirlos sugestivamente en tus conversaciones.
PATRÓN DE LENGUAJE PERSUASIVO 2
Patrón: El hecho de que (hecho) significa __________
Uno de los principios de la persuasión es que tú puedes moldear la realidad. ¿Recuerdas aquella escena en The Matrix donde Neo se encuentra a un niño y descubre que "no hay cuchara" y que puedes doblar la realidad a tu gusto? Pues esto no es del todo ficción, tú puedes darle a la realidad la interpretación que desees, y lo mejor, puedes hacer que otra persona CREA esa interpretación que le das a la realidad.
¿No has pensado por qué los adivinos son tan famosos? Porque su poder de sugestión es tal que simplemente las personas creen en lo que les dicen.
El hecho de que estés aquí significa... bueno, lógicamente significa que estás aquí. Pero la lógica persuasiva es diferente y si creemos que "no hay cucharas" o que la realidad es plástica podemos alterar la lógica e inducir lo que deseamos. Con este patrón puedes fijar en la mente del otro con sólo decirlos.
Algunos ejemplos son: El hecho de que hayas venido hoy significa que pasarás un gran momento, el hecho de que hayas dejado a tu novio significa que sin duda quieres algo mejor (apunta sutilmente a tí), el hecho de que anoche hayamos tenido sexo significa que hay una profunda atracción sexual, el hecho de que estemos saliendo significa que pasarán grandes cosas entre tú y yo.
Si trabajas en ventas puedes usar algo así como: el hecho de que nos haya buscado significa que desea encontrar mejor servicio, el hecho de esté pensando en adquirir nuestro producto significa que desea lo mejor.
Si deseas saber cómo emplear estos patrones consulta el lunes mi próximo escrito en mi blog llamado Cómo usar los patrones de persuasión en una conversación. Allí te diré qué hacer y qué evitar con los patrones de persuasión que te mostraré.
PATRÓN DE LENGUAJE PERSUASIVO 3
Patrón: Usted/Tu sabes, la gente puede__________
¿Qué personas pueden? Personas como tus interlocutores. Una de las formas más poderosas de persuadir, incluso manipular, son las generalizaciones. Muy utilizadas en diversos momentos, por ejemplo, cuando encuentras un defecto en un producto un vendedor astuto te dice "mmm, sí, pero a las personas no les ha importado, se fijan más en (mencionan un beneficio)". Tenemos la tendencia de seguir a la mayoría y pensar que nosotros estamos equivocados. En seducción este patrón funciona muy bien, porque tiene dos elementos clave:
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Patrones de Persuasion
Non-FictionEl diseño persuasivo comprende factores psicológicos, conductas y motivaciones inconscientes del usuario, presentando toda la información de manera persuasiva para inducirle a realizar acciones predefinidas que beneficien los intereses de las marcas...
