Patrones de Persuasion

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PATRÓN DE LENGUAJE PERSUASIVO 22

 Patrón: ¿Cuán rápido puedes_________________? 

Ya habíamos visto cómo la persuasión tiene su clave en motivar cambios en lasconductas de las personas. Este patrón se estructura en forma de pregunta,siguiendo lo que ya habíamos visto del método socrático.

 Al analizar el patrón encontramos que tiene una presuposición: no se pregunta sipuedes cambiar, sino que asume que vas a cambiar, que vas a hacer lo que sesugiere. En lugar de preguntarse si lo vas a hacer o no ya lo por hecho, incluso tepresiona un poquito para que lo hagas rápido. 

¿Cuán rápido puedes empezar a distanciarte de esa relación tan negativa? ¿Cuánrápido puedes venir? ¿Qué tan rápido puedes empezar a deshinibirte un pocomás? ¿Qué tan rápido puedes empezar a enamorarte? ¿Cuán rápido puedescerrar la puerta al pasado y empezar de nuevo?

Este patrón es ideal para conversaciones en reuniones y para conversacionesinformales. Pero es muy directo para ser usado en ventas, por ello es uno de lospocos que no recomiendo para trabajo en ventas o comercial.

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Patrón: [Tiempo futuro] cuando estés/seas [beneficio o ideal] mirarásatrás y____________ 

Los persuasores ofrecemos tenemos el poder de ofrecer un beneficio maravillosopara las personas: la promesa de un mejor futuro. Por un momento las podemosllevar a través de un viaje mental hacia un mejor estado, hacia un mejor mundo.De alguna manera podemos usar las palabras como una poderosa drogaalucinógena cuyo efecto es hacerlas ver algo mejor de si mismas o un mejorestado de si mismos. 

Cuando invitas a una persona a projectarse en su futuro, esto cambia la maneraen que ven su presente: pueden ver posibilidades que antes no consideraban, ysobre todo, verán los beneficios de tales posibilidades, es decir, podrán ver quéganan si hacen lo que tú les sugieres.

Algo importante: Los beneficios tendrán que premiar su ego, por ejemplo, sentirmás placer, sentirse más feliz, sentirse realizado, sentirse cómodo, sentirse sexy.Como el beneficio tendrá que ser sensorial, y de alguna manera egoísta, laspersonas no se persuaden tan rápidamente cuando les dices algo así como"sentirás que habrás hecho a muchas personas felices". Ser generosos a la granmayoría no le importa (aunque no te lo reconocerán). 

Mañana cuando te despiertes, mirarás atrás y sentiras un inmenso placer porquepor fin has dejado atrás tus prejuicios. En una semana, cuando hayas terminadoesa relación, mirarás atrás y sentirás una maravillosa sensación. En un par dedías, cuando estés pensando en este día, sentirás una maravillosa sensación alrecordar lo bien que la hemos pasado hoy. Al pasar el tiempo, cuando estés enotro momento de tu vida, mirarás atrás y sentirás que estos días han sidomaravillosos justamente porque dejamos que las cosas fluyeran sin ponerlenombre a las cosas.

Éste patrón también se puede utilizar de forma negativa, para mostrar el castigo yconsecuencia que alguien recibe por no hacer algo: En un año, cuando estés entu casa, mirarás atrás y verás con tristeza las oportunidades que has dejadopasar por no haber superado tu duelo. En un par de días, cuando el precio hayasubido, mirarás atrás y sentirás que dejaste pasar una oportunidad inmejorable deadquirir este producto a bajo precio.

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Patrón: Me preguntaba si ahora sería un buen momento para______________ 

Uno de los problemas con el arte de la persuasión es que las personas tienden adiferir sus decisiones, y construyen barreras cognitivas que dicen "mañana loharé", "un día de estos", "cuando reciba el sueldo", "cuando termine esto otro","cuando me sienta más seguro", "cuando no tenga miedo", "cuando estépreparado", y un inmenso etcétera.