PSİKOLOJİK TAKTİKLER

SÜPERMARKET HİLELERİ

♟Süpermarketlerde giriş dışında genelde pencere yoktur
Bunun sebebi dış dünyadan uzaklaşmanızı ve alışverişe odaklanmanızı sağlamaktır.

♟Yoğurt, süt, ekmek gibi günlük tüketimi yoğun olan ürünler marketin en arka reyonlarındadır

Bunun sebebi ise siz yoğurt almaya giderken diğer reyonları da gezmenizi sağlamaktır.

♟Siz yoğurt almak için reyonlar arasında dolanırken göz hizanızda renkli bir ahenk vardır
Bu sizin sahip olma/edinme duygunuzu tetikler.

♟Süpermarketlerin genelinde girişte sağda taze ürün reyonları bulunur
Yapılan araştırmalar insanların ürün gezmeye sağdan başladığını ortaya koymuştur. Girişte, sağda taze ürün (çiçek, sebze, meyve vb) görülmesi diğer ürünler için de taze algısı yaratır.

♟Aynı rafta bulunan iki ürün arasında sağ taraftaki ürün genelde daha pahalıdır
Bunun sebebi de tamamen bizim sağ taraf algımızdan dolayıdır

♟Alışveriş arabaları olması gerekenden büyüktür
Büyük alışveriş arabası bilinç altınıza “daha fazla alışveriş yapabilirim” veya “çok fazla şey almadım” mesajı verir

♟Etiketlerde küsuratlı ürün fiyatları vardır: “Deterjan sadece 19.90 TL”
Yapılan araştırmalar, küsuratlı ve senkron rakamlı fiyatların daha “uygun fiyatlı” olarak algılandığını göstermiştir.

♟En karlı ve pahalı ürünler yaklaşık 1.6 metre yüksektedir
1.6 metre insanlar için göz hizası olarak kabul edilmiş ve alışverişin en çok yapıldığı yükseklik olarak belirlenmiştir

♟Erkeklerin tercih ettiği ürünler genelde reyon koridorunun tam ortasındadır
Erkekler sadece almak istedikleri ürüne yönelir ve aldıktan sonra geri dönerler; buna”bumerang etkisi”denir. Erkeklerin reyonda daha fazla ürün görebilmeleri için o ürünler reyonun ortasında yer alır.

♟Deterjan reyonundan gelen mis gibi kokan yıkanmış çamaşır kokusu…

Sıkı sıkı paketlenmiş ürünlerden gelmiyor maalesef o kokular, sizin algınızı açmak için uygulanan koku spreyleridir.

♟Fırından yeni çıkmış, çıtır çıtır taze ekmek kokusu…
Dikkat ettiniz mi? Birçok süpermarkette fırın bile yoktur ama ekmeğin kokusu sizi alır götürür, yani size ekmek aldırır, iştahınızı açar

♟Et reyonunun yanında veya karşısında baharat reyonu…
Pazarlamada çapraz satış denilen bu yöntem ile aklınıza gelmediğinde alma ihtiyacı duymayacağınız ama aklınıza geldiğinde almak isteyeceğiniz ürünler yan yana yerleştirilir.

Selaaam 3 etiket rica edebilir miyim