COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS

CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS Dale Carnegie

Prefacio a la edición  revisada Cuando  Dale  Carnegie  escribió  “Cómo  ganar  amigos  e  influir  sobre  las  personas”,  su principal  objetivo  era  proporcionar  un  texto  de  suplemento  a  su  curso  sobre  Oratoria  y Relaciones  Humanas.  Nunca  soñó  que  se  transformaría  en  el  mayor  de  los  best-sellers,  y que  la  gente  lo  leería,  lo  citaría  y  viviría  según  sus  reglas  mucho  después  de  su  propia muerte. El  libro  se  ha  vuelto  un  clásico;  se  lo  conoce  prácticamente  en  todos  los  países  del mundo.  Ha  sido  leído  y  releído  por  decenas  de  millones  de  lectores,  incluyendo  a hombres  muy  poderosos  en  el  gobierno  y  los  negocios,  lo  mismo  que  obreros  y campesinos,  estudiantes  y  maestros:  literalmente,  toda  clase  de  gente.  Hasta  hoy,  más  de cuarenta  años  después  de  su  aparición,  siguen  comprándolo  y  estudiándolo  cientos  de miles  de  lectores  por  año.  Si  el  libro  sigue  siendo  tan  eficaz,  ¿por  qué  revisarlo?  ¿Por qué  no  dejarlo  exactamente  como  apareció  en  su  primera  edición?, Dale  Carnegie  escribió  este  libro  en  la  década  de  1930.  Los  ejemplos  e  ilustraciones que  usó  Dale  Carnegie  entonces,  han  perdido  significado  para  los  lectores  de  nuestra época.  Los  nombres  que  usó,  que  eran  familiares  en  los  años  treinta,  resultan desconocidos  para  el  lector  de  los  años  ochenta.  El  lenguaje  usado  también  envejeció.  En los  últimos  años,  ha  habido  mujeres  que  se  han  mostrado  ofendidas  por  la  orientación exclusivamente  masculina  del  libro.  Pero  Dale  Carnegie  escribía  como  lo  hacían  todos sus  contemporáneos:  con  el  supuesto  de  que  una  referencia  en  masculino  podía  aplicarse  a ambos  sexos. Dorothy  Carnegie,  Presidenta  de  la  junta  de  Directorio,  y  Oliver  Crom,  Presidente  de Dale  Carnegie  &  Associates,  Inc.,  dedican  su  esfuerzo  a  los  principios  desarrollados  por Dale  Carnegie.  Ambos  creen  que  el  modo  más  eficaz  de  hacer  válidos  estos  principios  es presentarlos  del  modo  más  convincente  que  sea  posible.  Una  de  las  técnicas  usadas  en  el. Curso  de  Dale  Carnegie  para  ayudar  a  los  estudiantes  a  hacer  valer  sus  convicciones  en una  discusión,  es  la  "fórmula  mágica”:  La  clave  de  esta  técnica  es  que  las  pruebas pertinentes  y  al  caso  son  el  ingrediente  principal  de  una  argumentación.  Al  revisar  esta obra  clásica  de  modo  que  las  pruebas,  tal  como  se  manifiestan  en  las  ilustraciones  y ejemplos,  resulten  pertinentes  para  el  lector  moderno,  la  filosofía  de  Dale  Carnegie  se  nos presenta  de  un  modo  más  dinámico  y  significativo. El  asesor  editorial  de  esta  revisión  recibió  la  difícil  tarea  de  determinar  qué  partes  del material  original  debían  cambiarse.  Para  ayudarse  en  el  trabajo,  le  pidió  a  varios  de  los maestros  de  los  Cursos  de  Dale  Carnegie  que  entregaran  ejemplares  del  libro  a  estudiantes y  graduados  de  sus  clases.  A  estos  últimos  se  les  pidió  que  leyeran  el  libro  y  tomaran  notas al  margen  marcando  las  partes  que  no  resultaban  del  todo  claras  o  que  carecían  de verdadero  significado  para  ellos.  Como  resultado  de  una  revisión  de  estas  notas  se  decidió qué  se  eliminaría. El  paso  siguiente  era  encontrar  ilustraciones  adecuadas  que  reemplazaran  los  ejemplos eliminados,  y  proporcionaran  material  adicional  que  hiciera  más  eficaz  aún  al  libro.  Con este  fin,  Paul  Mackey,  Vicepresidente  del  área  Instrucción  de  Dale  Carnegie  &  Associates, Inc.,  escribió  una  carta  a  cada  uno  de  los  maestros  de  cursos  en  los  Estados  Unidos  y  en otros  países,  pidiéndoles  que  transmitieran  ilustraciones,  anécdotas  y  conversaciones sostenidas  en  clase,  que  pudieran  ser  usadas  como  ejemplificación  de  las  enseñanzas  de Dale  Carnegie.  Se  recibieron  cientos  de  respuestas.  De  esta  masa  de  material  se  seleccionó cuidadosamente  el  que  se  usaría  en  esta  revisión. Al  planificar  este  libro,  el  objetivo  fue  mantener  tanto  como  fuera  posible  el  lenguaje  y  el estilo  de  Dale  Carnegie  en  la  nueva  edición.  Este  objetivo  se  logró.  Dos  tercios  del  libro son  exactamente  iguales  y  usan  las  mismas  palabras  que  usó  Dale  Carnegie  cuando escribió  el  libro  original  hace  más  de  cuarenta  años.  Usted  lo  leerá  como  si  él  siguiera vivo.  La  filosofía  de  Dale  Carnegie  no  ha  envejecido.  Los  cambios  que  se  hicieron  se redactaron  pensando  en  cómo  lo  habría  hecho  Dale  Carnegie.  Se  usó  la  técnica  de  un restaurador  de  cuadros.  Una  famosa  obra  plástica  queda  dañada  o  disminuida  por  acción del  tiempo.  Los  colores  palidecen,  los  contornos  se  borronean.  Se  contrata  a  un restaurador  para  que  reacondicione  la  pintura.  Este  técnico  usa  los  mismos  procedimientos,  las  mismas  pinceladas,  los  mismos  colores  usados  por  el  pintor  original,  y  hace  todo  lo posible  por  recuperar  la  belleza  de  la  obra  original.  Para  hacer  esto  mismo  con  la  lengua de  Dale  Carnegie,  su  estilo  fue  estudiado  y  las  nuevas  ilustraciones  y  anécdotas  escritas  en el  estilo  que  más  se  pareciera  al  suyo.  Esperamos  que  así  se  haya  logrado  captar  el  espíritu del  autor  original  así  como  el  mensaje  que  nos  transmite. De  modo  que  la  edición  revisada  de  “Cómo  ganar  amigos  e  influir  sobre  las  personas” no  es  una  obra  nueva,  pero  expresa  la  filosofía  del  maestro  de  un  modo  que  será comprendido  y  aceptado  por  los  lectores  de  una nueva  generación.