Strategi Tahap Kedewasaan Barang.
Dapat dibedakan strategi tersebut menjadi tiga :
Strategi pemeliharaan
Tujuannya adalah untuk mempertahankan tingkat pasar yang telah dikuasai selama ini . Untuk maksud tersebut dapat melayani segmen-segmen paar yang ada.
Strategi memasuki
Tujuannya adalah untuk menembus segmen pasar lain agar dapat meningkatkan kembali paar yang pernah dicapai.
Strategi memasuki kembali.
Strategi ini ditujukan untuk memperbaiki penjualan yang menurun dengan beberapa pendekatan yang dperbaharui.
Ada beberapa alternatif tindakan dalam marketing mix yang
dapat dilakukan dalam tahap kedewasaan barang :
Barang ( Product ) :
Merubah barang dengan
i. barang eksklusif atau model baru.
ii. Model khusus untuk segmen khusus
iii. Menyederhanakan model untuk kelas ekonomi
iv. Menambah beberapa barang tambahan.
Merubah bungkus dengan
i. Menambah nilai manfaat bagi pemakai
ii. Menambah daya tarik
iii. Menawarkan bungkus prestis
Menambah merk
i. Menambah merk prestis
ii. Menambah merk yang dapat bersaing
Menambahkan pelayanan
i. Menambahkan pelayanan khusus atau penaganan masalah yang khusus.
ii. Meningkatkan kualitas pelayanan
iii. Menambahkan jaminan atau garansi kepuasan.
Promosi ( Promotion )
Meningkatkan strategi menarik ( pull strategi ) pada media massa demi efisiensi.
Beragam pesan untuk mencapai segmen pasar khusus.
Penekanan pada keungulan merk dibanding pesaing.
Peningkatan personal selling dan promosi penjualan untuk mendekati konsumen.
Peningkatan promosi kerjasama dengan dealer.
Harga ( Price )
Merencanakan harga lebih murah untuk menunjukkan bahwa biaya eksperimen telah dapat diatasi.
Menawarkan potongan harga menarik bagi distributor.
Menawarkan harga promosi pada saat tertentu.
Distribusi ( Place )
Mendorong barang melalui berbagai saluran
Menemukan dealer yang lebih murah
Meningkatkan pelayanan dalam kecepatan sistem pendistribusian apabila kesulitan dalam membedakan barang.
