No puedes soñar con nadie más
Dándole ideas al jefe Xu
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Shen Ruo estaba confundido por su pregunta, sin saber de qué estaba hablando, y sus dudas se revelaron directamente en su rostro.
—¿A qué hombre te refieres?, ¿me preguntas si es guapo o no? —Shen Ruo parpadeó, ¿de qué va todo esto?
Cuando Gu Yun vio que seguía negándolo, las comisuras de sus labios se tensaron, y sus nudillos presionaron el dobladillo de su manga.
Shen Ruo había estado con él durante mucho tiempo, y cuando vio esta expresión en su cara, su mente inmediatamente dio un vuelco. Reaccionó muy rápido, e inmediatamente recordó lo sucedido hace un momento, gracias a que su memoria no es mala, inmediatamente averiguó el motivo.
«No es de extrañar que me preguntara si me gustan más oscuros jaja».
«Gu Yun, él, no está celoso ¿verdad?»
En la percepción de Shen Ruo, Gu Yun no debería estar celoso, incluso si realmente estuviera celoso, debería tener más confianza, pero como resultado, su primera reacción fue esto.
Shen Ruo parpadeó, con la intención de tomar la iniciativa.
Fingió recordar, luego frunció los labios y dijo:
—Ah, creo que esa persona... era bastante guapa...
La mano de Gu Yun se puso rígida, tratando de controlar su expresión lo mejor que podía. En realidad, su corazón estaba conmocionado.
«¿A Ruo ge'er le gustan los hombres morenos y musculosos?»
Un pequeño toque de malica sirgió en el corazón de Shen Ruo, así que fingió dudar y susurró:
—Nuonuo, de hecho, yo... tengo un que contarte algo, pero es un secreto.
—Tú, dilo. —Una palabra a la vez, sus palabras se sintieron como si estuvieran siendo apretadas entre sus dientes.
—Entonces pensaré en qué decirte jaja.
Shen Ruo cubrió sus labios y no pudo evitar soltar una risita, diciéndole a Gu Yun:
—Te diré lo que sí me gusta.
Gu Yun lo miró fijamente y asintió.
—Mmm.
Al ver su fría respuesta, Shen Ruo bajó inmediatamente la voz y dijo en tono apesadumbrado:
—¿Estás enojado?
Gu Yun está enojado, pero no sabía con quién enojarse, a mucha gente le gusta Ruo ge'er de maneras diferentes, incluyéndolo. Antes de enamorarse de Ruo ge'er, nunca pensó que encontraría a alguien tan hermoso, y sólo pensaba en imitar a sus predecesores y buscar a alguien respetuoso, sensato y que comprenda la situación general de las cosas, no necesariamente tenía que ser atractivo... pero Ruo ge'er es respetuoso, sensato, comprende la situación general de las cosas y es guapo.
Exhaló suavemente, se casarían en poco más de medio mes, y tenían un bebé tan lindo como el jade y la nieve, Ruo ge'er sólo podía estar con él. Si a Ruo ge'er le gustaban más los hombres morenos y fuertes, Gu Yun sentía que con su capacidad de aprendizaje, no le sería imposible volverse así.
Después de pensarlo bien, la expresión de Gu Yun y sus miembros rígidos se derritieron como el hielo bajo el sol.
Pero aún teniendo en cuenta a aquel hombre, Gu Yun preguntó sin rodeos:
—¿Sabes cómo se llama? ¿Dónde vive su familia?
Shen Ruo levantó las cejas, ¿cómo es que esto no es igual que los pasos que había previsto? ah, pensó que Gu Yun sería tan directo como siempre y le diría que estaba celoso, y entonces Shen Ruo le engatusaría, después de todo, es su novio, y Shen Ruo estaba muy contento de consentirlo.
Shen Ruo:
—No lo sé, creo que es de la ciudad.
«Es de la ciudad», Gu Yun pensó que debería comprar un patio aquí en el futuro.
Gu Yun continuó:
—¿Crees que es guapo?
Shen Ruo asintió con la cabeza obedientemente.
—Sí, es un galán de piel morena muy musculoso.
Gu Yun lo anotó en silencio y decidió ir en esa dirección después de eso.
Continuó:
—¿Qué tipo de hombre te gusta más? ¿Te gustan como él?
Shen Ruo recordó a los jóvenes actores de los dramas que solía ver, y aunque todavía no encontraba el por qué, ¡aquellos jóvenes no eran tan guapos como el hombre frente a él!
Los pensamientos de Shen Ruo se aceleraron, miró a Gu Yun y dijo:
—Me gustan los que son una cabeza más altos que yo.
Gu Yun se levantó inmediatamente y levantó a Shen Ruo, los dos se pusieron de pie y vio que él era una cabeza más alto que Ruo ge'er.
«Bien, puedo ganar. Aquel hombre de piel morena parecía media cabeza más bajo que yo, por lo que queda ¡directamente eliminado!»
Gu Yun siguió preguntando:
—¿Qué hay de gordo y delgado?
Shen Ruo pensó un momento y dijo:
—Ni gordo, ni delgado, el mejor cuerpo sigue siendo el que es un poco musculoso.
Gu Yun pensó en su propio ejercicio regular, y aunque su cuerpo no se aprecia por la ropa, bueno... «también puedo ganar, Ruo ge'er dijo “un poco” y aquel hombre seria “mucho”, ¡eliminado otra vez!».
Gu Yun ya había ganado dos rondas, por lo que de repente sonrió y continuó preguntando:
—¿Algo más?
—Hay más... —Shen Ruo sólo lo miró, y sus mejillas se enrojecieron un poco—. También me gustan los que son guapos.
Gu Yun asintió, no sabía por qué, pero la gente del pueblo dice que él es el más guapo. No lo había admitido ni rechazado antes, ¡pero ahora sentía que era el más guapo!
—¿Hay más? —preguntó Gu Yun.
—Hay más, también me gustan los eruditos —dijo Shen Ruo.
El corazón de Gu Yun se sintió repentinamente aliviado y sacudió el dobladillo de su túnica.
Estaba bien, había ganado con firmeza. No era presumido, pero en términos de ser culto, era definitivamente más culto que ese hombre fuerte de piel morena.
Shen Ruo tosió ligeramente y se aclaró la garganta.
—También me gusta alguien que sea amable conmigo, que sea tolerante y paciente con los niños pequeños, que tenga grandes habilidades en el uso del pincel, y... que tenga una voz agradable.
Cuanto más oía Gu Yun, más familiar se sentía, bajó los ojos y vio a Shen Ruo comiendo y riendo a carcajadas, sólo entonces se dio cuenta de que lo habían engañado.
«¡Lo que Ruo Ge'er acaba de decir es claramente una descripción de mi persona!»
Pensando en esto, el corazón de Gu Yun se sintió completamente aliviado.
Recordando que acababa de compararse con lo que Shen Ruo había dicho, y sintiéndose al instante muy ingenuo, Gu Yun suspiró ligeramente y sacudió la cabeza.
—Tú...
Gu Yun estaba a punto de hablar cuando le bloquearon los labios, y aquellos cálidos labios se separaron tras una fracción de segundo.
Shen Ruo se sonrojó más allá de sus orejas y le dijo:
—No seas celoso, ni siquiera recuerdo cómo es esa persona.
—¿Por qué le sonreíste? —preguntó Gu Yun.
—¡No le sonreí, estaba pensando en algo y de repente tuve una brillante idea! Estaba feliz por ello y sonreí. —Shen Ruo estaba ocupado explicando.
Gu Yun hizo una pausa y dijo con voz cálida:
—Entiendo.
Shen Ruo levantó la cabeza para mirarlo y frunció los labios, como para retener el tacto que acababa de experimentar, recordó en secreto y dijo:
—Le sonreiré a mucha gente, pero sólo te besaré a ti en los labios.
Las comisuras de la boca de Gu Yun se levantaron, murmurando:
—Mmm.
La luz a través de la cortina era tenue, pero Gu Yun pudo ver la expresión de la cara de Ruo ge'er y vio las puntas de sus orejas enrojecidas. Este hombre había provocado deliberadamente sus celos, ¿no tenía que compensarlo?
—Además, ambos tenemos a pequeño Wonton, tú eres mío, mi hombre. No tengo ningún otro hombre...
Delante de los ojos de Shen Ruo, de repente apareció una sombra y sus labios fueron besados, era un beso húmedo, caliente y sueve, sus labios y dientes fueron separados y la lengua atacó directamente, Shen Ruo no sabía cómo reaccionar.
Fue sorprendido con la guardia baja, el aire en sus pulmones era escaso, e inmediatamente se sintió mareado después de haber sido besado por Gu Yun. Sus manos estaban envueltas alrededor del cuello de Gu Yun y poco a poco aflojaron su agarre, cayendo sobre sus hombros.
Dio un suave empujón.
Gu Yun agarró su barbilla con un poco de fuerza, había estado aguantando por mucho tiempo, y Ruo ge'er se había burlado de él. Sin embargo, ralentizó lentamente sus movimientos para que Ruo ge'er pudiera tomar bocado y medio de aire, y cuando estuvo mejor, volvió a estrecharlo entre sus brazos, besándolo hasta que le temblaron las piernas antes de rendirse.
Shen Ruo, teniendo en cuenta que su hermano y muchos clientes estaban afuera, no se atrevió a jadear en voz alta, por temor a ser oído, entonces tuvo que usar la palma de su mano para taparse la boca. Su respiración es inestable y también es propenso a ahogarse, de repente, se atragantó y tosió, la picazón en su garganta seca impidió que dejase de toser, y la esquina de sus ojos estaban húmedos.
Shen Ruo levantó los párpados para mirarlo, sólo quería bromear un poco, pero ahora está avergonzado, no esperaba que ocurriera este resultado.
Gu Yun le dio inmediatamente agua y le palmeó la espalda para calmarlo.
Shen Feng escuchó el ruido y preguntó preocupado:
—Ruo ge'er, ¿qué te pasa? Te estás ahogando, bebe agua rápidamente.
Shen Ruo ahora tenía la lengua y los labios entumecidos, sólo podía jadear, y le era difícil pronunciar una palabra.
Gu Yun dijo:
—Está bien, hace un momento se estaba ahogando, pero ya está mejor, no te preocupes.
Shen Feng tampoco se preguntó por qué si le preguntó a Ruo ge'er, fue Gu Yun quien respondió, tan pronto como se enteró de que ya está bien, continuó saludando a los clientes frente al puesto.
La respiración de Shen Ruo era inestable, sus piernas seguían débiles, y ahora estando medio abrazado en los brazos de Gu Yun, apoyó su barbilla en el hombro de la otra parte, jadeando y susurrando:
—Si quieres tratarme así cada vez que te pones celoso, no te contaré mis sueños.
Esa última frase fue dicha suave y lentamente, sonando amorosa a los oídos, como si hubieran sido enfatizadas deliberadamente.
Las mejillas de Gu Yun ardieron, y su voz clara exigió:
—No se te permite soñar con nadie más, especialmente con un hombre fuerte de piel morena.
Shen Ruo no se contuvo y le dio un puñetazo en el pecho.
—Erudito Gu, eres realmente prepotente, bien, de acuerdo, entiende que no me gustan los hombres fuertes y morenos, me gustas así como estás. Estaba bromeando contigo, no te lo tomes en serio.
Gu Yun notó que el puñetazo que Ruo ge'er le acababa de dar en el pecho era como el arañazo de un gatito.
—Sonreías hermosamente en ese momento. —Gu Yun acarició el cabello de Shen Ruo, en realidad no le importaba que Shen Ruo sonriera a otras personas, era sólo que la sonrisa de Ruo ge'er en ese momento era como si hubiera visto algún tipo de tesoro, brillante y reluciente.
Ruo ge'er ya le había mostrado esa sonrisa, y Gu Yun no quería que nadie más la viera. Un momento de vinagre y su cerebro se descontroló, incapaz de pensar con calma.
Shen Ruo le sonrió, sonrojado, y luego se acercó a besarle la mejilla, diciendo deliberadamente:
—¿No me veo bien si sonrío?
—Te ves bien.
Obviamente, han confirmado sus sentimientos por el otro desde el principio, pero cuanto más se preocupan, es más probable que sean celosos. Shen Ruo se ha dicho a sí mismo esto, pero a veces no puede evitar sentirse celoso, aún recuerda que antes, cuando Gu Yun ayudaba en el puesto, muchas niñas y ge'ers se acercaban a comprar cosas en frente de la estantería de bambú, y venían muchas veces al día, era evidente el por qué.
El sentimiento de exclusividad es fuerte, y Shen Ruo no es la excepción. Es por esto que Shen Ruo entiende los celos de Gu Yun, pero también se siente dulce en su corazón, porque están dispuestos a hablar de esto, lo cual también es una expresión de amor.
Pero si lo vuelve a besar así... Shen Ruo siente que su capacidad pulmonar necesita más entrenamiento.
Los dos se sentaron en el suelo, detrás de la cortina y hablaron, Shen Ruo le contó a Gu Yun las brillantes ideas que se le habían ocurrido, y Gu Yun también le contó un montón de cosas que había hecho en la librería.
En un tiempo, Gu Yun nunca pensó que haría algo así, la mayor parte del tiempo estaba solo, lo que hacía y lo que conseguía no se lo contaba a los demás, siempre había sido muy introvertido.
Pero le encantaba cuando Ruo ge'er hablaba con él, no importaba lo que dijera, le encantaba escucharlo. Incluso si era una pequeña queja o compartir una pequeña felicidad, eso le haría sentirse cálido y reconfortado desde el fondo de su corazón.
Y cuando él mismo decía algo, Ruo ge'er escuchaba con mucha atención, obviamente era muy bueno en eso, pero lo miraba con ojos brillantes y adoradores, y algunas cosas que Gu Yun originalmente pensaba que no eran nada, se convertían en algo muy bueno después de que eran repetidas por Shen Ruo.
Los dos compartían un pedacito de su tiempo, e incluso si no hablaban, el ambiente no era incómodo, pero habían momentos en los que las palabras no podían frenar, como si hubieran muchas cosas que quisieran decirse el uno al otro, muchas cosas que compartir, algunas confidenciales, otras con preguntas y respuestas, y todo servía para recordarle al otro que estaba presente en su corazón.
—Ruo ge'er, el jefe Xu está aquí —Shen Feng de repente levantó la cortina y dijo.
—Bien, ya voy.
Vio que Ruo ge'er estaba apoyado en el hombro de Gu Yun y que los dos estaban hablando, así que inmediatamente bajó la cortina.
No sabía por qué, pero al mirarlos no pudo evitar ruborizarse, pero también tuvo la extraña sensación de ver como una pequeña pareja estaba anidando para ponerse al día. Y Shen Feng se convirtió en la persona que los interrumpió, estaba realmente avergonzado.
Shen Ruo y Gu Yun salieron juntos y vieron jefe Xu de pie en la puerta de la Tienda de Telas Xu, esperando.
—Jefe Xu.
—Jefe Shen, erudito Gu, tengo algo que quiero discutir con ustedes. —Xu Yifang les saludó con una gran sonrisa, haciendo un gesto de “adelante” para pedirles que entraran en su tienda para hablar.
—Sólo tengo un pequeño puesto, ¿por qué me dice jefe? Jefe Xu, llámame Shen xiao ge'er o Xiao Shen, ¿de acuerdo? —Shen Ruo sonrió y dijo modestamente, otros clientes lo llaman “jefe” porque le compran cosas, pero Xu Yifang ha abierto una tienda de telas en la ciudad durante décadas, así que no puede discutir su antigüedad con él, ¿verdad?
—Bueno, soy unos treinta años mayor que tú, así que te llamaré Xiao Shen. —Xu Yifang sonrió aún más. ¿Quién hubiera imaginado que la “Residencia de Tesoros Exóticos” se volvería tan popular desde el primer día? Y en menos de medio mes, la reputación en el pueblo aumentó y ahora hay una larga fila de clientes que se eleva hasta el cielo, no es que antes no haya pasado tal cosa, pero muchos se preocupaban cuando cerraban sus puestos por unos días, pero Shen Ruo era indiferente, cómo si no le importara que tan famoso fuera su puesto.
Esto hace que Xu Yifang lo admire mucho. A su edad, era extremadamente arrogante y, naturalmente, sufrió pérdidas, pero Shen Ruo es más inteligente y tiene una mentalidad más correcta.
Pensó en lo que planeaba discutir con Shen Ruo, y cuanto más pensaba en ello, mejor se sentía. ¡Si la otra parte pudiera estar de acuerdo, entonces el negocio de su tienda de telas definitivamente podría alcanzar un nivel superior!
Al tratarse de negocios, Shen Ruo supuso que debía querer cooperar con su familia, o que tenía algunas nuevas formas de ganar dinero y tenía un plan en mente que quería discutir con él.
Los tres entraron en la elegante sala de la tienda de telas guiados por el tendero.
Xu Yifang sonrió y les dijo que se sentaran a tomar el té, y los tres se sentaron tras unas palabras de cortesía.
—En los últimos meses, “Lan Shan” ha realizado muchas actividades que a la gente de la ciudad les ha fascinado, y cada vez más, su joyería está abarrotada de clientes, después me enteré que los obsequios que daban son de su “Residencia de Tesoros Exóticos”, Xiao ge'er, me gustaría seguir su ejemplo —dijo Xu Yifang, y se tocó la parte trasera de su cabeza con un poco de vergüenza.
No es muy inteligente, y no había pensado en usar el nombre de Shen Ruo para atraer clientes, pero durante este período de tiempo, debido a que ha visto como los clientes de la “Residencia de Tesoros Exóticos” ha aumentado y que la reputación es buena, pensó que era buena idea aprovechar dicha popularidad para ayudar al negocio de su familia.
Además, todos los clientes sabían que las telas de la “Residencia de Tesoros Exóticos” se las compraban a ellos, lo que sin duda dio una oleada de publicidad boca a boca, y acudieron muchos clientes nuevos, junto con los antiguos que también venían a comprar más telas después de enterarse, y Xu Yifang no pudo evitar sonreír al ver las cifras del libro de cuentas de este mes.
Pero, ¿cómo puede uno estar insatisfecho con tener demasiado dinero? Al ver que hay una manera de hacer que el negocio de su tienda de telas sea más próspero, y que no debe depender exclusivamente de la “Residencia de Tesoros Exóticos”, entonces debe idear otras formas.
La “Joyería Lan Shan” está en el pico del éxito gracias a estas actividades que ha estado haciendo para sus clientes, y muchos propietarios de otras tiendas de la ciudad son todos testigos de ello, pero, por el contrario, “Jin Zhu” es un ejemplo negativo, primero intentaron con pañuelos de brocado y fue una pérdida, después con mochilas escolares pero la calidad era tan horrible y solicitaron requisitos tan altos que la gente de la ciudad los maldijo durante mucho tiempo, perdió empleados, perdió dinero e incluso lo regañaron, definitivamente, las pérdidas superaron las ganancias.
Más tarde, fabricaron una especie de bolsita perfumada en forma de conejo, que era un poco mejor, pero no tan agradable a la vista, y la gente no pudo evitar criticarlo.
Xu Yifang originalmente también había oído hablar de la reputación de la marca “Nianbao”, pero no pudo encontrar el jefe detrás de ella, y mientras buscaba alguien que le pudiera proveer artículos para regalar, descubrió casualmente que... ¡El provedor de “Lan Shan” estaba justo frente a sus narices!
¡Xu Yifang sintió que había perdido cien millones!
Así que le dijo al tendero que le echara un ojo, y que le informara en cuanto llegara Shen Ruo, cosa que hizo, y se apresuró a venir inmediatamente.
Cuando Shen Ruo escuchó esto, se convenció. No hay empresario que no quiera que su propio negocio sea mejor. La familia Xu no es la única que tiene una tienda de telas en la ciudad, por lo que si pueden atraer a la mayoría de los clientes, construirán una buena reputación, es mucho más fácil ser flexible que ganar dinero con clientes habituales.
Pero este regalo debe ser considerado cuidadosamente, qué enviar y el costo, tienen que apoyar al personal en su taller de telas, entonces, ciertamente no puede ser un precio demasiado barato.
Shen Ruo entonces dijo que estas condiciones previas deben aclararse en primer lugar, llegando a un acuerdo entre ellos.
Xu Yifang asintió con la cabeza.
Después de todo, Shen Ruo tenía que encontrar maneras de ahorrar costes, pero con el fin de atraer a los clientes, sin duda deben planear bien los precios, ¿no recuerda lo que “Jin Zhu” hizo con el fin de recuperar su reputación pero logró todo lo contrario? Si entregan algo, su valor no debe ser particularmente caro.
—No pensé que pronto podría depender de regalar obsequios para conseguir clientes y ganar más dinero, sólo pensé que vendrían más clientes, y en el futuro los clientes correrían la voz de boca en boca, y que en cuanto quisieran comprar tela, vendrían sin dudarlo a mi tienda. —Xu Yifang sonrió, en realidad tenía ambiciones y quería competir en el mercado.
Shen Ruo pensó que era factible, así que discutió con él las condiciones específicas del contrato.
—Para hacer esta actividad de dar regalos, primero tenemos que determinar la frecuencia con la que su familia va a hacerlo, ¿será durante unos pocos días o de una sola vez?, ¿cuál el máximo de obsequios? —dijo Shen Ruo.
Xu Yifang no pensó que habría tanto de qué hablar, se acarició la barbilla y preguntó:
—¿Cómo fue el evento de “Lan Shan”?
Shen Ruo:
—Una vez cada medio mes, habrá regalos de la cooperación con “Nianbao”, dichos obsequios se consiguen al comprar un adorno de jade, y también damos pequeños obsequios durante cinco días, con un límite de cincuenta piezas.
Cuando Xu Yifang escuchó la marca familiar, preguntó inmediatamente:
—Xiao Shen ¿sabes quién es el jefe detrás de “Nianbao”? Ya que todos sus regalos fueron entregados el mismo día del evento, estoy seguro de que podrías haberte topado con él cuando te los entregaron.
—No lo sé..., nunca me topé con él —Shen Ruo se apresuró a cambiar de tema—. Entonces, si tu familia va a dar regalos, ¿cómo piensas hacerlo?
Xu Yifang no había pensado en esto, originalmente pensó en seguir exactamente el mismo patrón que “Lan Shan”, pero no pudo encontrar al dueño de “Nianbao” y tampoco pudo encontrar a alguien que pudiera hacer algo tan fino, además, tampoco tenía telas que fueran muy caras y se le dificultase venderlas, así que no era rentable.
En cuanto a los obsequios, “Lan Shan” sólo celebrará un evento de cinco días y los clientes individuales vendrán a visitarlos uno tras otro en el futuro. Ese tipo de tiendas pertenecen a la categoría de “no abiertas por un año, abiertas por un año”, que es completamente diferente a su tienda de ropa.
El negocio de la tienda de telas es una corriente constante de buenos y malos tiempos, después de todo, todo el mundo tiene que usar ropa, y usar tela para hacer cosas, el mejor momento para vender es el invierno, gracias al Año Nuevo, pero el beneficio ciertamente no es tanto como el de una joyería.
Shen Ruo pensó en un método, pero no era un buen maestro, y no tomaría la iniciativa de decir nada sin una buena relación hasta cierto punto.
A menos que el Jefe Xu estuviera dispuesto a preguntar sin vergüenza.
Xu Yifang no pensaba en el mejor método, sólo quería ahorrarse el coste de los regalos gratuitos, pero también quería hacer un regalo que pudiera impactar en la mente de todos, pero que también puedan impulsar su propio negocio de venta de telas, cuanto más pensaba, más difícil le era tener una idea, y sentía que su cerebro estaba a punto de hacer corto circuito.
Gu Yun escuchó y observó sin intervenir, pero la situación estaba ahora en pausa con el jefe Xu sumido en sus pensamientos, así que habló con Shen Ruo.
Shen Ruo escuchó y llegó a una conclusión, gracias a las telas de la Tienda Xu, su “Residencia de Tesoros Exóticos” ha tenía muchos beneficios, es más, los beneficios son mutuos y ambas partes deber darse descuentos y concesiones, por ejemplo, ellos le entregan la tela a Shen Ruo, Shen Ruo les da un nuevo producto con la tela y todavía podrá almacenarlos de forma gratuita en el almacén que le prestaron.
Después de pensarlo, está bien informar de las ideas que se le ocurrieron, lo complicado es el tema del coste.
Esos obsequios que Shen Ruo hizo para la tienda de la familia Lan no se cobraron, sino que se considera un regalo de amistad de su parte, así que el costo artesanal de hacer estas cosas para pagarle a las tías que trabajaron en ello sale naturalmente de su propio bolsillo.
Pero hacerlo para Xu Yifang, sin duda habría un cargo monetario. El precio por uno o dos no será muy caro, pero si pide un gran número, naturalmente, no será barato... a menos que él esté dispuesto a proporcionar un poco más de tela que puede hacer estos regalos, y Shen Ruo pueda considerar la posibilidad de darle un descuento.
Xu Yifang estaba indeciso y no sabía cuál sería la mejor opción.
Dijo:
—Sólo se me ocurre dar un regalo a cada cliente que venga a comprar. Así, todos vendrían a comprar la tela, ya sea para comprarla o por el regalo. Es...
—Si el coste del regalo es muy alto, y esos regalos permanecen sin cambios por mucho tiempo, el entusiasmo de la gente decaerá, y puede que sólo dure un mes. —Shen Ruo echó directamente agua fría.
Es algo muy real, si los regalos son todos iguales, es muy raro que la gente que ya tenga uno quiera un segundo o un tercero. Y hay gente que no quiere regalos, así que no es buena idea metérselos por la garganta, ¿no? Si es libre de recibir sin comprar tela es capaz de crear una oleada de gente que no compre nada.
Todo lo que Shen Ruo podía pensar, Xu Yifang también lo había pensado después de haber escuchado esas palabras.
No puedes invertir todas tus ganancias en obsequios, lo que él acaba de pensar debe tener un umbral para ver las ganancias y pérdidas, si directamente regala sin nada a cambio, entonces, probablemente, no podrá vender más piezas de tela.
Xu Yifang frunció el ceño y pensó en ello. Qué dar era un problema, y cómo darlo también era un problema, no lo había pensado detenidamente antes, así que pensó que sería lo mismo que “Lan Shan”. Pero él no sabía que la idea de los regalos de “Lan Shan” fue idea de Shen Ruo.
Ahora el problema es que ha encontrado a un proveedor, pero todavía no tiene idea de qué hacer.
¡Ay, qué triste!
—Tío, ¿tienes un invitado? —Una voz femenina vino de fuera y pronto empujó la puerta.
La persona que llegó, primero reveló sus hermosas muñecas blancas, y cuando entró, se pudo ver que era un delicada mujer con una túnica amarillo ganso, sus ojos eran brillantes, sus labios rojos y sus dientes blancos, caminó dos o tres pasos, se apresuró a dar una reverencia para Xu Yifang y después miró a Shen Ruo.
—¡Benefactores! —Xu Xinwen se emocionó inmediatamente, ¡no esperaba ver aquí a Shen Ruo y Gu Yun!
Shen Ruo también estaba un poco confundido, se levantó y la saludó.
—¿Xinwen? ¿Qué haces aquí...?
Xu Xinwen inmediatamente sonrió, y de inmediato se apresuró a abrazar el brazo de Shen Ruo.
—Ruo ge'er, hace mucho que no nos vemos, ¿me has extrañado? Yo te he extrañado mucho, también extraño a tu bebé. Pequeño Wonton, ¿cómo ha estado?, ¿todavía recuerda que soy su madrina?
Shen Ruo sintió que sus palabras fueron como un continuo petardo y no sabía si reír o llorar.
—¿Cuándo pediste ser su madrina?
Él es el padre, y ahora se sintió impotente, se supone que al momento de reconocer a un padrino se debe servir el té, y la última vez que ella y aquellas señoritas y ge'ers de la ciudad vinieron a su casa, todos querían reconocer a pequeño Wonton como su ahijado, pero Shen Ruo no recuerda del todo lo que pasó.
—¡Ruo ge'er, ¿cómo puedes negarlo? Hasta pequeño Wonton sonrió y aceptó! —Xu Xinwen instantáneamente frunció sus labios y se quejó.
—Espera, espera, espera, ¿qué relación hay entre ustedes? —Xu Yifang inmediatamente preguntó, estaba confundido, ¿cómo es que de repente Xu Xinwen está tan familiarizada con Shen Ruo? También dice que es la madrina de su hijo... no es cierto, ¿Shen Ruo ya tiene un hijo? Pero, ¿ya se casó con el erudito Gu?
Xu Yifang, un anciano de mediana edad que no escucha los chismes, ha sido impactado, estaba lleno de dudas y preguntas que no sabía cómo preguntar, ahora su rostro expresaba su incertidumbre.
Xu Xinwen sucinta y rápidamente le contó lo que había pasado, fue entonces que Xu Yifang logró calmarse, ¡resulta que Shen Ruo y Gu Yun habían ayudado a su sobrina!
Xu Yifang dijo de inmediato:
—Xiao Shen ah, no pensé que usted y Xinwen tuvieran este tipo de relación, ella es la hija de mi hermana, su temperamento es asombroso, pero, sobre aquel asunto... es mejor no hablar de las desgracias, realmente agradezco tu ayuda.
Todos recuerdan lo que le pasó a Xu Xinwen, sobre ello, todos en la familia estaban de acuerdo con el matrimonio de Xu Xinwen, pero no esperaban que fuera víctima de tal crimen elaborado, lamentablemente su querida Xinwen sufrió un gran daño.
Xu Xinwen hace tiempo que se había recuperado, y ahora estaba consolando a Xu Yifang.
—Tío, estoy bien. He pasado bastante tiempo recuperándome y ahora me siento mucho mejor, ahora, el hermano Er'yuan ha estado muy ocupado estudiando para sus exámenes, así que yo, su sobrina, ¡he venido a ayudarlo en su lugar! Tío, no crea que no sé nada, ¡lo ayudaré en todo lo que pueda!
Xu Yifang escuchó a su sobrina decir tales palabras y entró en un estado sentimental, asintió y sonrió
—Más tarde, necesitaré que alguien administre mi tienda de telas.
Shen Ruo no esperaba ver a Xu Xinwen aquí, realmente se sorprendió.
Ambos dicen ser tío y sobrina, pero al mirar a Xu Xinwen y Xu Yifang, sus rasgos faciales y corporales no son muy similares, de lo contrario, Shen Ruo hubiera encontrado sin duda el parecido y acordarse de Xu Xinwen al ver a Xu Yifang.
Xu Xinwen le sonrió a Shen Ruo y dijo:
—Desde la vez que fui al pueblo Shen, mi madre me llevó a la Capital, estuve ahí muchos días antes de volver aquí, los pueblos son definitivamente más divertidos. Hace unos días, el hermano Er'yuan me regaló una... mochila escolar, era de color amarillo ganso, muy linda.
Xu Yifang se sintió avergonzado e inmediatamente tiró de su emocionada sobrina, queriendo recordarle que se calmara.
Shen Ruo se quedó helado y luego sonrió:
—¿De verdad es muy linda?
Gu Yun tampoco contuvo su sonrisa.
—¡Es muy linda! —El brazo de Xu Xinwen se desprendió por completo de la estúpida mano de su tío, y dijo: —¡Ni te imaginas lo que pasó, después de salir a pasear con esa mochila escolar, muchas hermanas me tuvieron envidia, parece que también habían comprado mochilas, pero no eran iguales a la mía, ¡la mía era mucho más grande!
Xu Xinwen se alegró mucho y le preguntó a Gu Yun si quería comprar una también, diciendo que eran realmente buenas.
Gu Yun asintió.
—Ya tengo una.
—¿Tienes una? Es especialmente buena —preguntó Xu Xinwen entusiasmada, como si hubiera encontrado un tema de interés común.
Gu Yun asintió.
—Bien por ti.
Xu Yifang se cubrió los ojos con las manos, incapaz de soportar mirar la situación.
—Tío, ¿qué te pasa? —Xu Xinwen vio que la cara de su tío estaba cambiando de color y se tambaleaba un poco, la gente de alrededor comenzó a preocuparse, así que de inmediato se acercó a preguntarle.
Xu Yifang tomó una respiración profunda, señaló a Shen Ruo y a Xu Xinwen, y dijo:
—Tú, ¿hiciste la mochila escolar que usa ella?
“¡Boom click click boom!”
Xu Xinwen sintió que un trueno caía por el aire partiendo su petrificado ser, para luego esparcirse en ceniza y ser arrastrada por el viento.
Toda su cara se tiñó inmediatamente de un rojo brillante y huyó rápidamente de la elegante habitación, corriendo hacia la puerta.
—Eh... —Shen Ruo quiso llamarla, pero corrió tan rápido como un conejo con patas voladoras.
Gu Yun y Shen Ruo se miraron y no contuvieron la risa.
Xu Yifang tampoco pudo evitar sonreír y sacudir la cabeza.
—Esta niña, acaba de volver, obviamente no sabe nada.
—Comprensible —Shen Ruo sonrió y dijo.
Xu Xinwen tiene una naturaleza realmente encantadora, y al escucharla decir que ya había superado los eventos pasados, Shen Ruo se sintió feliz. Además, ella vendrá a ayudar con la gerencia de la tienda de telas en el futuro, así que cuando se enteren de que hay una mujer a cargo, habrá más mujeres y ge'ers que querrán venir a comprar, esta es otra dirección positiva que pueden seguir.
Después de todo, la futura primer gerente femenina de la ciudad será Xu Xinwen, por el momento.
El hecho de que una industria familiar pueda llamar a una mujer para heredar demuestra que el clan Xu no desprecia a las mujeres ni a los ge'ers.
Shen Ruo se sintió muy cómodo, ahora podía entender completamente por qué Xu Yifang no tuvo ninguna objeción cuando supo que un ge'er era dueño de un puesto. Después de todo, ¡es un hombre que tuvo el coraje de pedirle a su sobrina que gestionara su tienda de telas!
Siendo así, Shen Ruo estaba dispuesto a contarle las ideas que se le habían ocurrido, en cuanto a usarlas o no, eso dependía de ellos.
Gu Yun metió la mano bajo la mesa y tomó una de las manos de Shen Ruo, el corazón de Shen Ruo se calentó, y supo que Gu Yun hablaba de un apoyo silencioso.
Xu Xinwen ajustó rápidamente sus vergonzosas emociones, se retorció hacia atrás, con la cara roja se sentó al lado de su propio tío. Al instante, la gorjeante curruca amarilla se convirtió en una silenciosa codorniz.
Shen Ruo tampoco la miró deliberadamente, para que no se sintiera aún más incómoda.
Le dijo directamente a Xu Yifang:
—Se me acaba de ocurrir una idea.
Los ojos de Xu Yifang se iluminaron e inmediatamente dijo:
—¡Me gustaría que me lo contaras!
Shen Ruo, conteniendo una ligera sonrisa, narró:
—En primer lugar, el negocio de la tienda de telas es diferente de la joyería y el jade, necesita un flujo constante de clientes para mejorar el negocio, hay una manera de hacerlo de una vez por todas, pero tampoco requerida de un mayor costo.
Xu Yifang escuchó atentamente, Xu Xinwen también olvidó la vergüenza para escuchar atentamente la conferencia, sus grandes ojos estaban completamente abiertos.
—Algunas personas que vienen a comprar tela solo comprarán una pieza, mientras que otras comprarán muchas piezas. Puedes hacer esto: si compran dos piezas de la mejor tela, pueden obtener una pieza de tela inferior como regalo; si compran dos piezas de la peor tela que puedes darle un trozo de tela de lino, es solo un ejemplo. Si todos vienen a comprar, naturalmente, querrán comprar más. La tela no se deteriorará de todos modos y se puede almacenar. Comprar más y dar más, naturalmente, se sentirá como un buen negocio.
Xu Yifang inmediatamente aplaudió.
—Eso es bueno, ni siquiera es necesario hacer ningún regalo, puedo darles directamente un trozo de tela, ¡eso también es conveniente! Dar tela como regalo puede hacer que la ganancia no sea tanta, pero sirve para comenzar a ganar de a poco, lo cual es aceptable.
Shen Ruo dijo:
—También puedes decirles que elijan por sí mismos, si quieren un cuarto de esta tela, o un tercio de otra tela, y luego la mitad del siguiente retazo, y así sucesivamente.
“!!!” Xu Yifang se quedó atónito, ¡por qué no pensó en eso!
—También se puede distinguir entre los paños que tienen un color de fantasía y los que son lisos, puedes regalar más o menos paños según la tela que se compre. En resumen, cuanto más compres, más regalas, pero no presiones a los clientes. —Shen Ruo sonrió débilmente, esta actividad es buena, siempre y cuando los clientes compren por lo menos dos trozos grandes de tela, podrán llevarse un pañuelo de regalo, con esto, definitivamente querrán comprar más de dos trozos de tela para conseguir retazos gratis.
—Cierto, cierto, así cada vez que vendamos un retazo grande tela, les daremos un retazo extra, pero de un trozo grande podemos sacar muchos retazos, así que la pérdida no es grande, pero no hay que hacerles ver que gastaron demasiado, simplemente dígamos que es un regalo. —Cuanto más pensaba, los ojos de Xu Yifang se volvían más brillantes, mirando a Shen Ruo con gran expectación.
¡Shen Ruo, esta persona, es simplemente un tesoro!
Xu Yifang quedó atónito por esta idea, y ya ha comenzado a prever las secuelas, pero Xu Xinwen inmediatamente planteó una pregunta después de escucharlo:
—Ruo ge'er, ¿qué pasa si no vienen muchos clientes, o si quienes vienen sólo compran un máximo de dos telas?, también puede que hayan clientes que no estén interesados en un retazo extra, ¿qué debemos hacer en ese caso?
La sonrisa de Xu Yifang vaciló.
La pregunta de su sobrina tenía sentido, los clientes vendrían a comprar o conseguir una tela gratis, pero si nadie está interesado en comprar tela, ¿cómo harían para que vinieran?
Shen Ruo asintió.
—Xinwen, es una buena pregunta, creo que sería buena idea comenzar con un sorteo.
Xu Yifang:
—¿Qué dijiste?
Estaba un poco confundido, si regalaba obsequios y telas, entonces el beneficio sería menor, y también había dicho antes que si los obsequios no eran atractivos entonces no había forma de pedirle a la gente que los comprara.
Shen Ruo se encontró con el idéntico anhelo de aprender por parte de est tío y sobrina, como si por fin hubiera encontrado una pequeña similitud entre ambos, y sonrió mientras continuaba:
—Establece un umbral de consumo para el sorteo.
Al ver que empezaban a pensar, Shen Ruo continuó dando ejemplos:
—Por ejemplo, supongamos que alguien vino a comprar telas y gasto tres tiras de monedas de cobre y obtiene un regalo, pero alguien que gastos cinco debería tener un regalo mejor, es decir, entre más gaste el cliente, mejor debe ser su recompensa. El regalo puede ser algo para comer, algo para usar o algo para vestir. Otro ejemplo sería, supongamos que alguien gastó diez taels de plata, podrías regalarse un juego de ropa hecho a medida confeccionado por un sastre...
Shen Ruo terminó de hablar, y Xu Yifang y Xu Xinwen no pudieron esperar para tomar un cuaderno y anotar todas estas ideas.
Xu Yifang:
—De esta manera, con el fin de conseguir los regalo, la gente vendrá a comprar tela, y estos clientes estarás felices de hacerlo. ¡Es maravilloso!, ¡no podría ser más maravilloso!
Xu Xinwen miró con adoración a Shen Ruo.
«¡Ruo ge'er es tan inteligente! ¡Esto se le puede ocurrir a él!»
Shen Ruo sonrió débilmente, no dijo más, después de darles ideas, depende de ellos si quieren llevarlas a cabo o no.
Xu Yifang, obviamente, quiere intentarlo, esta idea puede revivir a su negocio, y cuanto más piensa en ello, mejor se siente, viendo a Shen Ruo, pensó que este joven era demasiado benevolente.
—Xiao Shen, creo que sus ideas son realmente buenas, estoy ansioso por intentarlas —Xu Yifang pensó un momento—, le daré diez retazos de tela de algodón de alta calidad como regalo, no puedo tomar sus ideas sin nada a cambio, estos diez retazos no son especialmente caros, acéptalos como muestra de mi gratitud.
Shen Ruo:
—No, le di estas ideas sin esperar nada a cambio, lo hice para ayudar Xinwen.
Xu Xinwen de repente se sonrojó, ¡¿qué está diciendo?!, ¿ahora cómo podrá mantener la cara? Está realmente avergonzada.
—Ruo ge'er sólo tienes que aceptarlo, de lo contrario, todos nos sentiremos avergonzados de hacer lo que dijiste. —Xu Xinwen se enrojeció y corrió de nuevo al lado de Shen Ruo, agarrándose a su brazo.
Shen Ruo: ......
«Sólo quería ayudarlos».
¿Cómo no descubrió antes que Xu Xinwen es tan hábil?, cuando se conocieron estaba en un estado lamentable, con una nariz mocosa y llena de lágrimas. Pero a Shen Ruo le agrada tal como es ahora, vivaz y peculiar.
—De acuerdo, aceptaré el regalo. —Shen Ruo sonrió.
Xu Yifang también sonrió y asintió con la cabeza, agitó la mano y le dijo a Shen Ruo que podía elegir las telas que quisiera, así que llamó a sus empleados para que le ayudasen a mover las telas de su bodega.
De repente, tenía diez retazos de tela en las manos, por los cuales el jefe Xu le hizo un gran descuento, y sólo le cobró seis tiras de monedas de monedas de cobre por pieza, lo cual es un gran ahorro, porque sólo gasto sesenta tiras de monedas de cobre, lo que equivale a seis taels.
«Esto no está mal». Shen Ruo no quería aceptarlo al principio, pero ahora se ha ahorrado algunos costos. Estos seis taels de plata se invertirán, porque usará estas telas para hacer más cosas y venderlas, y podría obtener una ganancia de alrededor de siete u ocho taels de plata, ¡lo cual es realmente bueno!
Xu Yifang de repente pensó en algo en ese momento, repentinamente emocionado, dijo:
—¡Xiao Shen! ¿Qué te parece si uso directamente las cosas que vendes en tu “Residencia de Tesoros Exóticos” para darlos como regalo? Te los compraré, para que todo el mundo sepa el valor de tus productos, y como las cosas que vendes en tu puesto se venden bien, si se dan como regalo, seguramente a todos les gustará. Solamente no sé, si estarás de acuerdo o no. —Xu Yifang terminó después de que su cerebro se enfrió por tanto pensar, si todo el mundo viene a comprar tela aquí para conseguir regalos, ¿el negocio de Shen Ruo se verá afectado?
Gu Yun frunció el ceño ante sus palabras, y Shen Ruo dijo tras un momento de silencio:
—Acepto.
Xu Yifang estaba a punto de decir que estaba bien si no quería, y que entonces encontraría otro proveedor, ¡¿pero escuchó a Shen Ruo decir que sí?!
—¿En serio?
Estaba conmocionado, ¿y si su familia afectaba al negocio de la “Residencia de Tesoros Exóticos”?
—Mmm. —Shen Ruo sabía lo que estaban pensando y dijo: —¿Crees que mi negocio se verá afectado tan fácil?
Xu Xinwen miró a Ruo ge'er erguido y con una sonrisa de confianza en su rostro, y de repente sus ojos se iluminaron.
Shen Ruo sonrió y dijo:
—Además, tus regalos tendrán un umbral de consumo, es decir, entre más gasten más caro será el regalo, pero si también quieres darles regalos a quienes gasten menos, entonces podrías... ¿darles un lazo de colores?
—¡Eso es! —Xu Yifang inmediatamente entendió, aunque les de algunos regalos de forma gratuita, las personas no dejarán de ir a comprar a la “Residencia de Tesoros Exóticos”, obviamente, si sólo quieren un pequeño obsequio, es más barato comprar el producto en su puesto original que gastar mucho dinero en telas para obtenerlo.
Y si regala algo de la “Residencia de Tesoros Exóticos”, es seguro que les encantará a todos, y no tendrá que preocuparse por la calidad.
Sobretodo porque su reputación en la ciudad es muy buena, incluso el magistrado ha venido personalmente a felicitarlos, por lo que siempre y cuando se mencione a la “Residencia de Tesoros Exóticos”, la gente no escatimará en elogios.
Xu Yifang se sintió ofendido por sus pensamientos anteriores, y también se sintió convencido por la confianza de Shen Ruo.
¡Este joven ge'er es realmente increíble!