En este breve escrito te contare como utilizar las diferentes técnicas de persuacion existentes para poder convencer a tu adversario de que lo que tu le estas diciendo es verdadero y de esta forma hacer que llegue a pensar que sus ideales o pensam...
Antes de comenzar a enseñarte como utilizar la persuasión como un arma en contra de tus adversarios, debemos dejar en claro muy bien el concepto de la palabra "persuasión"
Entendemos por persuasión como el proceso mediante el cual se emplean mensajes, a los cuales se dota de argumentos que los apoyen, con el propósito de cambiar la actitud de una persona, provocando que haga, crea u opine cosas que originalmente no haría, crearía u opinaría.
Ahora te lo explicare de una manera más sencilla y digerible para quienes no manejan esta clase de tecnicismos:
"Básicamente la persuasión consiste en convencer a otra persona de que lo que nosotros le decimos es lo correcto y que ellos están equivocados, utilizando diversas técnicas que veremos más adelante en otros capítulos de este escrito "
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Elementos clave de la persuasión
Para comprender mejor en el proceso por el cual una persona o medio puede influir en otra haciéndole cambiar de opinión hay que tener en cuenta cuales son los elementos clave del proceso, siendo estos la fuente emisora, el receptor, el propio mensaje y la técnica que se emplea para transmitirlo.
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1. Emisor
En lo que respecta a quien transmite la información, la fuente que intenta persuadir, hay dos características que se tienen muy en cuenta a la hora de ser o no ser persuadidos: su atractivo y su credibilidad.
Se ha demostrado en múltiples experimentos que de manera general consideramos más confiables a aquellos individuos que percibimos como más atractivos (en parte por el efecto halo, en que suponemos que alguien que tiene una buena cualidad seguramente tendrá otras). Este es uno de los motivos de que en la publicidad aparezcan frecuentemente hombres y mujeres de gran atractivo físico, o bien famosos bien valorados, con el fin de vendernos un producto.
Sin embargo, la característica más influyente de la fuente a la hora de persuadirnos es la credibilidad, que viene dada ante el nivel de competencia de la fuente en el tema en cuestión y la sinceridad percibida.
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2. Receptor
En lo que se refiere al receptor del mensaje, las principales características que afectan a la hora de ser influidos son el nivel de inteligencia, la autoestima y el nivel de implicación con el tema. Se ha de tener en cuenta que el efecto del nivel de inteligencia no se debe tomar como una medida directa. No es que quien más influenciable sea tenga menos inteligencia, pero alguien con mayor inteligencia sí tendrá más recursos para poner en duda los argumentos esgrimidos en la persuasión.
En lo que respecta a la autoestima, generalmente nos encontramos con que a menor autoestima, menor probabilidad de que consideremos nuestros propios argumentos como válidos, aceptando más fácilmente los de otros.
3. Mensaje
Otro de los elementos principales a la hora de persuadir a alguien es el propio mensaje en sí. Varios estudios indican que el hecho de emplear un mensaje más racional o más emotivo dependerá del tipo de respuesta que se quiera favorecer. También afecta que el mensaje incorpore elementos que provoquen miedo o sensación de amenaza.
Se ha investigado también el hecho de que la persuasión se dé más a menudo con un mensaje cerrado o abierto, indicándose que por lo general es mejor dejar una conclusión abierta a la interpretación, si bien guiada en la dirección de la que se quiere persuadir.
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Una forma de influir en los demás
Tal y como hemos visto, la persuasión consiste en detectar esas "grietas" en las defensas psicológicas de una persona por las que se puede influir y sea más fácil convencerlas de tomar una decisión.
Por consiguiente, la persuasión no actúa a través de la racionalidad, sino mediante los heurísticos y los atajos mentales en general. Las personas que son persuadidas apenas se dan cuenta de ello, ya que en muchos casos creen estar actuando solamente a partir de su racionalidad, es decir se crean una idea distinta a la suya pero la adoptan de una manera tan personal que son inconscientes de que han caído bajo el efecto de la persuasión.
Es por eso que estas estrategias son tan utilizadas; ya que permiten persuadir a una persona sin que esta se de cuenta o sea consciente de que ah sido persuadida.
