تلخيص كتاب بناء المهارات التسويقية

تلخيص كتاب

بناء المهارات التسويقية

في

فن البيع –التفاوض –تخطيط الحملات

للأستاذ الدكتور

عبدالسلام محمود أبو قحف

إعداد الطالب

سمير مرجي حمد السهلي

طالب درجة الماجستير في إدارة البنوك

الفهرس

الموضوع رقم الصفحة

مفهوم التسويق السياسي وأساليبه وقطاعات السوق السياسي ............................3

التسويق الانتخابي والتسويق السياسي والدعاية ...........................................5

أنماط الحملات الانتخابية ومتطلباتها ......................................................8

الإعلان السياسي ............................................................................10

أساليب وتكتيكات الدعاية الدولية ...........................................................13

الرأي العام ...................................................................................14

فن البيع والتسويق والتفاوض ..............................................................18

سلوك المستهلك الميزة التنافسية والأدوار والولاء والعوامل المؤثرة على سلوكه .......21

خصائص الثقافة ودورها ....................................................................27

فن التفاوض ..................................................................................32

المحاضرة الأولى

مفهوم التسويق السياسي وأساليبه وقطاعات السوق السياسي

وفي هذا الخصوص وبدون الدخول في جدل يرتبط بمساق علمي مازال وليداً ألا وهو التسويق السياسي ، يمكننا الإشارة إلى ما يلي :

1.ليس لتاريخ التسويق السياسي يوم نشأة

2.مع التقدم التكنولوجي وظهور التصوير الضوئي والسينما والتليفزيون بدأ الاهتمام بقضايا الاقتراع الشامل وحملات التوجيه الانتخابي للجماهير .