Previous Page of 3Next Page

Cac Chien Luoc Canh tranh Co ban

spinner.gif

A) Chiến Luoc Gia - khối lượng.

Chiến lược này về cơ bản không khác với chiến lược của phương pháp Boston Consulting Group và chỉ tồn tại trong môi trường mà kinh nghiệm có thể tạo ra một lợi thế cạnh tranh bền vững.

Một chiến lược giá thành-khối lượng đòi hỏi phải có sự đầu tư lớn dùng để trang bị các thiết bị hiện đại nhất, để có một chính sách thương mại mạnh mẽ có thể giành được một cách nhanh chóng thị trường khổng lồ, một sự kiểm soát chặt chẽ giá cả và các chi phí, một sự cải tiến tức thì các quá trình sản xuất, một cơ cấu được tổ chức hợp lý v..v.

Nó cũng đòi hỏi rằng công ty vừa phải đạt được mức giá gần ngang bằng hoặc thấp hơn chút ít với các đối thủ cạnh tranh nhưng sản phẩm của công ty vẫn phải có những đặc tính khác biệt mà khách hàng ưa thích .

Cuối cùng, chiến lược này yêu cầu những nhà sản xuất tìm và tận dụng mọi nguồn ưu thế về giá có thể (quy mô sản xuất, công nghệ hiện đại nhất, sự hợp nhất với các đơn vị khác của công ty v..v) và đồng thời chế ngự các nhân tố phát triển.

Một vị trí thuận lợi về mặt giá cả sẽ bảo vệ công ty:

 Chống lại sự tấn công của các đối thủ cạnh tranh bởi vì khi các đối thủ cạnh tranh của họ sử dụng hết các tài nguyên trong cuộc cạnh tranh thì họ vẫn có thể tạo ra lợi nhuận dựa vào giá thấp

 Chống lại các khách hàng mạnh vì các khách hàng chỉ có thể sử dụng quyền lực thương thuyết của họ nếu họ thấy rằng sự cạnh tranh của công ty mang lại một mức giá thấp hơn.

 Chống lại các nhà cung cấp mạnh bởi vì một mức giá thấp sẽ làm tăng thêm sự linh hoạt khi phải đổi mặt với sự giá của các nhân tố sản xuất.

Hơn nữa, ưu thế về mức giá rẻ kéo theo những vật cản cho người muốn tham gia vào ngành (thuế quan, vị trí thuận lợi v..v) và đảm bảo cho công ty một vị trí thuận lợi hơn các đối thủ cạnh tranh đối với sản phẩm thay thế.

Tuy nhiên, một chiến lược giá thành-khối lượng không phải không có những điều rủi ro, mạo hiểm.Chúng ta phải lưu ý một số nguyên tắc sau:

 Tiến bộ khoa học công nghệ sẽ làm tan biến tác dụng của sự đầu tư trong quá khứ cũng như kinh nghiệm sản xuất.

 Những người nhập ngành sau có thể bắt chước tân dụng công nghệ của những người đi trước hoặc có thể đầu tư trang thiết bị hiện đại hơn.

 Các thủ đoạn cạnh tranh sẽ chia vùng lĩnh vực cạnh tranh bởi một chính sách khác biệt hóa.

B) Chiến Luoc Khac Biet Hoa San Pham

Chiến lược này nhằm vào việc tạo ra một sản phẩm có những nét độc đáo duy nhất trên thị trường để thu hút khách hàng và tạo ra một sự ngạc nhiên. Những nét độc đáo duy nhất trên sản phẩm có thể là những yếu tố về hình dạng bên ngoài, khả năng vận hành, chất lượng, công nghệ sản xuất hoặc cũng có thể là các dịch vụ sau bán hàng.

Một sự khác biệt hóa muốn thành công cần phải có nhiều trực giác, óc sáng tạo, các khả năng thương mại quan trọng, một sự cộng tác hiệu quả giữa các chức năng như nghiên cứu, phát triển và thương phẩm hóa.Nó cũng phải đạt được sự xấp xỉ về giá với các đối thủ cạnh tranh trong tất cả các lĩnh vực không chịu sự tác động của sự khác biệt hóa.

Previous Page of 3Next Page

Comments & Reviews

Login or Facebook Sign in with Twitter
library_icon_grey.png Add share_icon_grey.png Share

Who's Reading

Recommended