Câu 10: Vì sao phải nghiên cứu thị trường? Nội dung nghiên cứu thị trường?

o Tâm lý học: thái độ, động cơ, cá tính, lối sống, thói quen...

o Hành vi tiêu dùng: lý do mua, lợi ích tìm kiếm, số lượng và tỷ lệ tiêu dùng, tính trung thành...

- Xác định thị trường mục tiêu: sau khi phân đoạn thị trường, chủ đầu tư lựa chọn được đoạn thị trường cụ thể và hấp dẫn nhất để tiến hành kinh doanh  lựa chọn thị trường mục tiêu. Những đoạn thị trường này phải đảm bảo: quy mô đủ cho 1 dự án, có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh, tính hiệu quả khi đầu tư vào thị trường này và khả năng của doanh nghiệp. các công việc cần tiến hành:

o Đánh giá các đoạn thị trường: để nhận dạng được mức độ hấp dẫn của chúng trong việc thực hiện mục tiêu của dự án. 3 tiêu chuẩn cơ bản:

 Quy mô và sự tăng trưởng: quy mô đủ lớn đề bù đắp chi phí đầu tư

 Sự hấp dẫn của đoạn thị trường từ các sức ép hay đe dọa khác nhau:

• Sự đe dọa từ việc gia nhập và rút lui: nếu sự gia nhập hoặc rút lui là quá dễ dàng thì sẽ được coi là thị trường kém hấp dẫn, vì có tính ổn định thấp

• Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế

• Sự đe dọa từ người mua

• Sự đe dọa từ phía người cung ứng

o Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu: thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có nhu cầu mà chủ đầu tư có khả năng đáp ứng, đồng thời có thể tạo ưu thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh và đạt được mục tiêu đã định.

c. Xác định sản phẩm của dự án: thiết kế sản phẩm của dự án, sao cho sản phẩm có những đặc tính khác biệt so với hàng hóa của đối thủ cạnh tranh và tạo ra 1 hình ảnh riêng với khách hàng, có vị trí nhất định so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.

d. Dự báo cung cầu thị trường về sản phẩm của dự án đầu tư trong tương lai:

Dự báo cung cầu thị trường trong tương lai về 1 loại sản phẩm hàng hóa tiêu dùng hay dvu mà dự án dự kiến sản xuất có ý nghĩa rất quan trọng. các bước cơ bản:

- phân tích cung cầu thị trường về sản phẩm trong hiện tại và quá khứ: nhằm cung cấp số liệu để phân tích dự báo cung cầu sản phẩm trong tương lai, gồm những vấn đề sau:

o xác định mức tiêu thụ

o nguồn cung cấp

o mức độ thỏa mãn cung cầu thị trường về sản phẩm

- dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai: các phương pháp chính được sử dụng để dự báo:

o ngoại suy thống kê: ngoại suy dựa trên môi quan hệ kế thừa giữa 3 trạng thái phát triển của đối tượng dự báo: quá khứ, hiện tại, tương lai. Nghiên cứu lịch sử phát triển của đối tượng và tìm ra tính quy luật phát triển của nó trong quá khứ, hiện tại và chuyển tính quy luật đó sang tương lai với các dk:

 phải phát triển ổn định theo thời gian

 Những dk chung cho sự phát triển của đối tượng phải duy trì trong tương lai