LÀN SÓNG THỨ BA KDTM

Scott de Garmo Tổng biên tập, chủ nhiệm tạpchí success

MỞ ĐẦU

"Xin lỗi đã làm phiền ngài, xin hỏi ngài Richard Poe phải không ạ ? tôi muốn ní chính ngài là Richard Poe nỗi tiếng đó chứ ạ?" sự hồi hộp trong giọng nói của người gọi điện đã nhặc nhở cho tôi một cách chính xác rằng tôi đã trở thành người nổi tiếng. Hoặc nói cách khác đó chính là bắt đầu cho sự nỗi tiếng của tôi. Khi họa sĩ - người teo chủ nghĩa trừu tượng Andi Varhol, tiên đoán rằng trong tương lai mỗi người có thể tận hưởng 15 giây của sự nỗi tiếng, tôi ngời rằng ông có ýnói đến ngành kinh doanh teo mạng. Nhưng quả thật hiện tại ngành công nghiệp này còn chưa có gì sánh được với t6c1 độ và sự rộng rãi, và ban thưởng các ngày vui cho những ai xứng đáng. "Tôi thực sự rất thích bài báo của ngài, ngài Richard Poe ạ", người hâm mộ tôi vẫn tiếp tục trong chất giọng kéo dài của dân miền Bình Tây . "đó quả thật là bài báo tuyệt vời, xuất sắc". Có lẽ không cần phải hỏi anh đang nói về bài báo nào. Cho đến nay tôn cũng đã quen với những cú điện thoại như thế. Điện thoại của tôi ở toài soạn tạp chí Success muốn nổ tung ra vìnhững tiếng chuôn suốt cả tháng trời. Bàn làm việc của tôi chất đầy những mẫu tin về các cú đện thoại gọi lúc tôi đi vắng. Tất cả họ đều đề cập đến một bài báo cỡ một trang dưới tiêu đề: "kinh doanh theo mạng - phương pháp hiệu quả nhất để thu hút người tiêu dùng vào những năm 90". Nhờ có bài báo này, số lượng độc giả thường xuyên của tạp chí Success vượt quá con số 400.000 người. Trong vòng mấy tháng sau đó - hàng nghìn, thậm chí hàng triệu bản copy của bài báo đã được phổ biến khắp cả nước bởi các cộng tác viên của các công ty hoạt động trong ngành kinh doanh theo mạng. Các chuyên gia co rằng có tới khoảng 6-7 triệu người Mỹ làm việc hoàn hoặc là một phần thời gian trong MLM và đến tháng 5 năm 1990 thì mỗi người trong số họ đều đã biết đến Richard Poe. "chào mừng anh đã đến với ngành kinh doang theo mạng", Jonh Fogg tổng biên tập tạp chí Upline tươi cười nói "giờ thì anh đãthấy được sức mạnh và khả năng của kinh doanh theo mạng sau khi anh viết về nó ". và, điều này quả thực đúng như vậy. Một thời gian sau khi những tiêu bản của tạp chí biến mất khỏi giá trưng bày mà thư của độc giả vẫn tiếp tục đến với tòa soạn nếu như giữa chúng có cái gì chung tì đó chính là lòng cảm ơn và sự phẩn nộ. Một mặt người ta cảm ơn các tác giả bởi vì cuối cùng một tờ tạp chí kinh doanh có uy tín cũng đã thể hiện thái độ tích cực đối với ngành công nghiệp của họ. Mặt khác họ lại tỏ ra bất bình bởi vì họ đã phải chờ đợi lâu như vậy "Tại sao các phương tiện thông tin đại chúng lại không có sự quan tâm cần thiết đối với ngành kinh doanh theo mạng ?" "Tôi mong muốn được nhìn thấy nhiều hơn nữa các tài liệu về MLM trên các trang tạp chí Success ". "Bài báo của ngài về MLM trong tạp chí Success làm tôi rất phấn kích! Tôi có thể tìm thêm thông tin ở đâu ?". "Tôi rất hàilòng khi đọc bài báo tuyệt vời của ngài về MLM. Tôi hiện nay 78 tuổi. Tôi đã làm việc trong ngành kinh doanh này từ năm 60 . cuối cùng một tạp chí có uy tín với hai báo báo rất hay của mình đã cho thấy những mặt tích cực của ngành công nghiệp củacúng tôi". Những ngườinày là ai? Hó gồm có bao nhiêu người? Tại sao họ lại là những người ủng họ nhiệt thành ngành kinh doanh theo mạng như vậy? Tôi nhất thiết phải tìm cho ra câu trả lời. Vậy là bắt đầu "Trường ca Odise"kéo dài 3 năm của tôi với đầy rẫy những mối nguy hiểm, sự phiêu lưu mưu mô và những cơ hội cực kỳ lớn lao. Cũng giống như Henry Morton Stanly từng thám hiểm châu lục đen, tôi đã du lịch trong một vùng đất đầy lạ lẫm - trong một đất nước, ở đó cư dân là những người đầy lác quan, đầy ước mơ, đầy niềm tin, những triết gia, những nhà triệu phú giàu có. Tôi tham dự các cuộc gặp gỡ mà ở đó hàng trăm con người mới say sưa lắng nghe lời phát biểu của người thủ lĩnh và mơ ước về một sự độc lập tài chính. Tôi tiếp xúc với một con người danh tiếng, tôi đấu tranh chống lại thói quan liêu, tôi chịu đựng những lời giễu của đồng nghiệp. Cuối cùng tôi đã tìm thấy câu trả lời cho tất cả các câu hỏi. Cuốn sách này là tổng kết tất cả những sự tìm tòi của cá nhân tôi. Tất cả bắt đầu vào một buổi sáng sớm. Khi tôi đi ngang qua một thư viện công cộng New York trên ngã tư đại lộ số 5 và đường phố số 42, tôi nhìn thấy một thanh niên đang rải tờ bướm. "ngài nghĩ thế nào bỏ công việc của mình và trở thành ông chủ chíh mình sau khi đã tạocho mình một khoản thu hập hậub kì để đảm bảo cho cuộc sống sau này của ngài? - chàng thanh niên hỏi. " nếu ngài thực sự quan tâm , hãy gọi điện ch tôi theo số này". Tôi đã gọi điện, nhưng không phải vì tôi muốn làm giàu, mà với tư cách là trưởng ban biên tập tờ tạp chí Success, tôi luôn tìm tư liệu cho các bài báo. Con người này hóa ra là một nhà phân phối cho một công ty nào đó thực đáng gọi là "kinh doanh theo mạng" . Anh ta đang tuyển mộ nguời vo "tầng dưới" của mình. "Tại sao ta lại khơng viết vi dịng về ngnh cơng nghiệp mới mẻ v lậ lẫm ny nhỉ ? - Tơi nghĩ v diễn đạt ngắn gọn những gì cịn đọng lại trong trí nhớ của mình. Từ những điều đ nĩi ở trn bạn đọc cũng đ r về tiếng vang m bi bo ny gy ra cho độc giả. Đứng giữa dịng nhiệt tình từ phía độc giả của chng tọi v sự hồi nghi của một số cơng tc vin, tổng bin tập Scott de Garmo đ khuyến khích cc nh bo của chng tơi tranh luận về bản chất của MLM v số phận của cc nh bo tiếp theo về ngnh cơng nghiệp ny. Trong cuộc chiến đấu" mang tính Darwin" ny, một số đồng nghiệp của tơi đ tìm cch chứng minh l kim tự thp ảo khơn ngoan v rằng tạp chí Success cần trnh khỏi đề ti ny Cc cuộc tranh luận trở nn quyết liệt đến nỗi tơi buộc pảhi ngừng chuyn mụv thường kỳ về MLM hơn một năm v luơn trnh khỏi cc nh mắt tị mị. Cuối cng, một năm ruỡi sau khi ra bi bo đầu tin, Scott de Garmo đ yu cầu tơi viết một bi bo về một số đặc điểm của kinh doanh theo mạng m cĩthể cho php giới thiệu MLM với thế giới kinh doanh " hợp php". Theo những gì tơi biết thì cho tới lc ny chưa một tạp chí doanh nghiệp nh nước lm sng vấn đề ny. Sử dụng những ti liệu lưu trữ bí mật của tơi vể kinh doanh theo mạng, ngay lập tức tơi bắt tay vo cơng việc, v xin ý kiến của cc nh văn, nh tư vấn v cc chuyn gia. ValeryFri, tổng bin tập - nh xuất bản tạp chí cĩ uy tín " Nguyn lý kinh doanh" cũng gĩp lời khuyn cng ý định viết bi bo giới thiệu. Tham gia vo cc bi nghin cứu tổng quan khc cĩ cc chuyn gia về kinh doanh như Trerry Rubin v Clifton Joly - những nh truyền b nhiệt thnh MLM ngay từ những năm 60. Tổng bin tập tại chí Upline jonh Fogg cũng lm việc khơng mệt mỏi sau cnh g để bảo đảm cc thơng tin v cc cuộc tiiếp xc cần thiết. Mỗi bi bo đề được bạn tơi, gio sư Shricumar Rao, chủ nhiệm bộ mơn kinh doanh trường đại học Long Island, một trong những chuyn gia hng đầu trong nước về kinh doanh theo mạng phn tích rất tỉ mỉ. Bạn v l đồng nghiệp của tơi, phĩ tổng bin tập tịa soạn, Duncan Makswell Anderson cũng cĩ sự đĩng gĩp qi bu của mình vo cơng tc chuẩn bị xuất bản cc bi bo tổng quan. Tiếng vang của bi bo rất nhanh chĩng, vượt xa mọi sự mong đợi của tơi. Chưa bao giờ tơi thấy một bi bo một năm ruỡi trước đ thu ht được sự quan tm rất su sắc của độc giả giờ đy một lần nữa lại trở thnh chủ đề nĩng hổi đến như vậy. Ngơn từ như dịng điện lan truyền khắp tất cả cc cấu trc của MLM. Fax được chuyển đến tới tấp, điện thọai reo ln hồi, hệ thống trao đổi thư từ qu tải, cc bảng Tablo điện tử rực sng như chn trời vng Manhattan. Chng tơi buộc thu người trả lời điện thoại v tiếp nhận đơn đặt hng cho số tạp chí ny. Một lần nữa tiếng tăm lại đến. Chẳng bao lu sau tơi rời tạp chí Success. Tuy nhin, Success vẫn l ấn phẩm kinh doanh duy nhất của cả nước lm sng tỏ chủ đề ngnh cơng nghiệp kinh doanh theo mạng. Bởi vì, phần lớn mọi người cho đến by giờ đều khơng nghi ngờ về sự tồn tại của kinh doanh theo mạng v chưa hình dung được kinh doanh theo mạng cĩ thể thay đổi cuộc sống v cong việc của chng ta như thế no trong nhiều năm tới. Tất cả những điều ny cho thấy sự cần thiết phải viết một cuốn sch để đưa ra cc thơng tin đầy đủ về ngnh cơng nghiệp ny. Tơi thấy rằng tơi cũng phải cho mọi người biết rằng trước đy cũng như by giờ, tơi chưa bao giờ từng l một nh phn phối trong kinh doanh theo mạng. Tơi vẫn cịn qu ngy thơ v hy vọng một lc no đĩ văn nghiệp của tơi sẽ đảm bảo cho tơi một khỏan thu nhập hậu kỳ. Nhưng l một nh bo, kinh doanh theo mạng đ gợi trí tị mị của tơi. Từ sau kinh nghiệm đầu tin giới thiệu về ngnh cơng nghiệp ny, tơi biết đầu hiểu rằng đĩ khơng phải đơn giản l kinh doanh. Tơi tin tưởng rằng kinh doanh theo mạng bo hiệu một thế giờ tương lai m trong đĩ con người sẽ khơng lệ thuộc vo cc ơng chủ v những kẻ lm hnh chính quan liu, m l người chủ số phận của mình. Đĩ chính l lý do tại sao xuất hiện Ln sĩng thứ ba v cuốn sch ny viết v đề ti ny. Tất cả bắt đầu từ 50 năm trước, khi Karl Renborg pht minh ra kinh doanh theo mạng - một hệ thống kinh doanh được xy dựng để cho bất kì một con người no nếu muốn đều cĩ thể trở thnh, một nh kinh doanh. Thời kì hình thnh MLM trả qua 40 năm khĩ khăn. Tơi gọi nĩ l Ln sĩng thứ nhất. Ln sĩng thứ hai đến vo những năm 80, khi m my tính điện tử được ứng dụng rộng ri, cho php tổ chức hpạt động cong ty MLM ngay trong Gara của bạn. Điều đĩ đ trở thnh địn bẩy dẫn đến sự ra đời của hng ngn cơng ty mới. Ln sĩng thứ hai, cũng như trước đy, chỉ tỏ ra hiệu quả đối với những ai ít lệ thuộc nhất vo cc thnh tựu khoa học mới - đĩ chính l những nh kinh doanh năng nổ hướng vo việc buơn bn. V ln sĩng thứ ba giờ đy đang bắt đầu hnh trình của mình mới cĩ thể đưa ra một lời hứa chắc chắn sẽ đơng đảo quần chng về sự độc lập ti chính. Nhờ cĩ hệ thống v cơng nghệ mới, Ln sĩng thứ ba tạo cơ hội khơng chỉ cho cc nh kinh doanh đẳng cấp cao m cịn cho cả những con người bình thường được hưởng thnh cc quả kinh doanh, v cĩ trnh được rất nhiều rủi ro. " Nếu như Ln sĩng thứ ba đp ứng được những nguyện vọng của chng ta". - Michael Gerber, tc giả cuốn sch " E- Thần Thoại" nĩi " tức l sẽ xuất hiện một phương thức kinh doanh hồn tồn mới trong ngnh kinh doanh theo mạng, trong đĩ mỗi nh phn phối sẽ thực hiện chức năng của một khu nối trong sự tiếp xc giữa cc c nhn ở mức độ thơng tin qua lại hoặc ở mức độ lin hệ qua lại với cc cơng ty. Tức l, những ai khơng cĩ khả năng lnh đạo thì người cng ít phải cần đến cc kỹ năng ny. Mỗi người sẽ lm những gì m họ cảm thấy tốt chĩ họ cịn chng tơi - cơng ty sẽ lm những gì cịn lại". Ln sĩng thứ ba trao vo tay những con người bình thường những quyền lực rất lớn: quyền tự quản v tự bảo đản. Trong vịng hng trục năm qua, cc nh văn viễn tưởng đ đưa ra những dự bo khủng khiếp về sự nơ dịch của my mĩc đối với con người. Nhưng cc nh phn phối kinh doanh của Ln sĩng thứ ba lại hồn tồn được tự do để sử dụng những tiến bộ khoa học nhằm mở rộng v xc tiến sự tự do của c nhn mình. Cuốn sch ny sẽ giải thích cho những độc giả cĩ trình độ kiến thức trung bình hiểu thế no l kinh doanh theo mạng v cần phải bắt đầu cơng việc kinh doanh như thế no. Những nhà kinh doanh lão thành sẽ biết cách sử dụng các hệ thống mới để mơ rộng mạng lưới của mình,tăng lợi nhuận và biết sử dụng những khả năng tiềm tàng của công việc kinh doanh hiện tại. Trong số các bài học quan trọng và các câu chuyện kể, bạn đọc sẽ tìm thấy trong cuốn sách "Làn sóng thứ ba" (Wave Three ) các nội dung sau: - Liệt kê các phẩm chất để xác định tiềm năng cá nhân. - Các xác định một công ty thuộc làn sóng thứ ba. - Cách lựa chọn các kế hoạch kinh doanh. - Bảy cạm bẫy chết người đối với một người mới. - Phương pháp tuyển mộ nhanh chóng các nhân viên mới vào mạng lưới của mình và kỹ thuật bán hàng. - Hệ thống bảo trợ giúp bạn trở thành nhà lãnh đạo. - Sử dụng động cơ khích lệ nào? - Tư duy của Làn sóng thứ ba - Khoa học tâm lý mới để đạt được thành công trong công nghệ thông tin. Điều duy nhất mà cuốn sách này không thể giúp độc giả đó là:Đưa ra đề xuất về việc nhất thiết phải chọn công ty nào. Tất nhiên,tôi cũng có ái mộ một số công ty, song họ được đề cập đến trong cuốn sách này chỉ hòan tòan với mục đích minh họa.Lựa chọn mộ số công ty kinh doanh là một quyết định nghiêm túc, để thông qua quyết định này, bạn nhất thiết phải có lòng nhiệt thành rất lớn Ngòai ra, cuốn sách này còn dành cho tất cả những người đàn ông và phụ nữ làm việc trong nghành kinh doanh theo mạng và hàng triệu người vẫn còn nuôi dưỡng một ước mơ to lớn. Trong thời kỳ khó khăn này nhiều người đã bắt đầu hoài nghi liệu "Ước mơ Mỹ" có được gìn giữ cho thế hệ nối tiếp không/ Mối lo sợ đó không đáng dối với những ai làm việc kinh doanh theo mạng. Nếu sau này con cháu của chúnh ta lớn lên cò tìm thấy một "Ước mơ Mỹ" nguyên vẹn - điều đó là một phần lớn nhờ vào những người như bạn, độc giả thân mến của chúng tôi, những người luôn giữ gìn ngọn lửa của cuộc sống trong khi nhiều người khác đã đánh mất những ước mơ của mình . Richard Poe