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Book Overviews:
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Comissões geram melhores resultados em vendas, certo? E se estivermos errados? Luiz Gaziri, mostra através de comprovações científicas de universidades como Harvard, Stanford e Wharton, que não apenas a forma de remunerar equipes de vendas, mas inúmeras outras estratégias utilizadas pelas empresas para gerenciar e motivar equipes de vendas, estão completamente erradas. Entre as descobertas que você fará em "A Incrível Ciência das Vendas", estão: • Por que comissões trazem piores resultados em vendas e como remunerar vendedores para obter resultados incríveis • A razão pela qual toda equipe de vendas tem poucos vendedores que vendem muito e muitos que vendem pouco • Quais tipos de prêmios realmente motivam vendedores e por que a forma atual de premiação usada pelas empresas não gera motivação de longo prazo • Os motivos pelos quais o ser humano é mais motivado por doar do que por receber e como sua empresa pode usar esta informação • Por que a estratégia que a sua empresa usa é infinitamente mais importante para o sucesso do que o esforço e a dedicação das pessoas • Por que a maneira tradicional usada pelas empresas para determinar metas de vendas está errada e o que fazer para consertar isto • O motivo pelo qual os vendedores fecham a maioria de seus negócios nos últimos dias do mês e o que fazer para mudar esta realidade • As razões pelas quais rankings de vendas não geram os resultados que as empresas esperam • Como recrutar vendedores usando métodos comprovadamente eficientes para encontrar profissionais com o perfil mais adequado • Os motivos pelos quais gerir vendedores tentando controlar tudo o que eles fazem leva a resultados péssimos e qual é a forma ideal de gestão de uma equipe de vendas Em "A Incrível Ciência das Vendas", você irá descobrir as mais fantásticas e recentes descobertas científicas que impactam na performance de equipes comerciais, estudos que irão revolucionar sua forma de pensar e que irão proporcionar à sua empresa resultados infinitamente superiores aos alcançados pela maioria das companhias. Este livro fará com que você deixe de lado a "bola de cristal" e aprenda a tomar decisões eficazes e comprovadas, tendo a ciência como seu maior aliado. ---------- Luiz Gaziri é autor, professor universitário, palestrante, instrutor de treinamentos e consultor nas áreas de vendas, marketing, gestão de pessoas, liderança, psicologia positiva e motivação. Tem MBA's pela Baldwin-Wallace University (Cleveland, EUA) e pela FAE Business School (Curitiba, BRA), estudou Liderança na London Business School (Londres, ING) e Administração de Empresas na FAE Business School. Atuou por 15 anos como executivo, em diversas empresas, dos mais variados portes e segmentos. Sua missão é ajudar pessoas e empresas a terem resultados melhores através da aplicação de estudos científicos.


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